Die 12 häufigsten Fehler, die neue Unternehmer machen und wie man sie vermeidet
Viele Menschen, die ein eigenes Unternehmen gründen, sind sich nicht darüber im Klaren, wie viel Arbeit und Zeit damit verbunden sind. Sie versäumen es, Primärforschung zu betreiben und sind dadurch schnell überfordert.
Vielleicht ist die erste Frage, die Sie sich dann stellen sollten, ob Sie tatsächlich bereit sind, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Verfügen Sie über eine unternehmerische Denkweise? Sind Sie bereit, sich die Zeit zu nehmen, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein? Und sind Sie bereit, massive Maßnahmen zu ergreifen?
Zunächst müssen Sie viele verschiedene Hüte tragen; Sie werden der CEO, der Geschäftsführer, der Buchhalter, der Verkäufer, der Computertechniker, die Sekretärin, die Rezeptionistin sein. Sie müssen sich daher vorbereiten, denn es wird Tage geben, an denen Sie enttäuscht, deprimiert oder frustriert sind. Man muss sich darüber im Klaren sein, dass der Erfolg nicht über Nacht eintreten wird. Und es kann ein oder zwei Jahre dauern, bis Sie die erwarteten Ergebnisse erzielen.
Um diese Enttäuschungen zu vermeiden, finden Sie hier „Die 12 häufigsten Fehler, die neue Unternehmer machen und wie man sie vermeidet“:
Fehler Nr. 1 – Versäumnis, genügend Zeit damit zu verbringen, die Geschäftsidee zu recherchieren, um festzustellen, ob sie realisierbar ist
Viele neue Unternehmer scheiterten oft daran, dass sie kein wirkliches Interesse am Geschäft hatten; Sie waren mehr daran interessiert, Geld zu verdienen. Es ist wichtig, etwas zu beginnen, das Ihnen wirklich gefällt, denn Sie werden viel Zeit damit verbringen.
Ihre Aufgabe – Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um an Ihrem Geschäftsplan zu arbeiten. Dieser sollte Folgendes umfassen: Ihr Leitbild, Ihre Geschäftsstrategie, Untersuchungen zu Ihrem Zielmarkt (Demografie), Branchenanalyse (Größe, Wirtschaftlichkeit, Trends, Erfolgsfaktoren, Herausforderungen, usw.), Ihr Marketingplan, Ihre Finanzprognosen und Verkäufe.
Fehler Nr. 2 – Es wird nicht festgestellt, ob das Unternehmen tatsächlich einen Mehrwert schafft
Die nachhaltigsten Unternehmen, die dem Zahn der Zeit standhalten, bieten Mehrwert, indem sie eine Dienstleistung erbringen, die die Menschen brauchen.
Ihre Aufgabe – Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihren Kunden einen Mehrwert und Nutzen bieten. Seien Sie bereit, alle geschäftlichen Probleme Ihrer Kunden zu lösen.
Fehler Nr. 3 – Es gelingt nicht, ein vollständiges Verständnis des Geschäfts zu erlangen
Jedes Unternehmen hat Fahrer; Hot-Buttons und Tastenhebel. Welche Treiber gibt es in Ihrem Unternehmen?
Viele Wirtschaftsführer, Führungskräfte und Unternehmensberater würden sagen, dass der Erfolg weitgehend von der Liebe zum Detail abhängt.
Ihre Aufgabe: Verstehen Sie alle Aspekte Ihres Unternehmens und – was besonders wichtig ist – wissen Sie, wie Sie diese auf einfache und unkomplizierte Weise präsentieren können.
Fehler Nr. 4 – Das Unternehmen wird nicht in nur ein oder zwei Sätzen beschrieben
Zweifellos kennen Sie den Unternehmer, dessen Geschäft so technisch oder komplex ist, dass er das Konzept nicht in einfachem Englisch erklären kann. Oder es dauert 20 Minuten, um den Zweck des Unternehmens zu vermitteln. Welchen Wert oder welche Vorteile bietet Ihr Unternehmen?
Ihre Aufgabe: Halten Sie einen effizienten Elevator Pitch von 15 bis 60 Sekunden Dauer, der Sie und die Mission Ihres Unternehmens vorstellt, sich auf die Vorteile konzentriert, die Sie bieten, und Sie und Ihr Unternehmen unvergesslich macht.
Fehler Nr. 5 – Versäumnis, die Primärforschung durchzuführen
Es gibt viele großartige Ideen, an denen Sie festhalten können, aber im Geschäftsleben kommt es darauf an, sicherzustellen, dass die Idee – das zentrale Thema oder die Mission Ihres Geschäftsvorhabens – Kunden anziehen und Umsätze und Gewinne generieren kann. Eine großartige Idee allein reicht nicht aus, um ein Unternehmen zu gründen.
Ihre Aufgabe – Nehmen Sie sich die Zeit, Erfahrungen zu sammeln, das Geschäft zu studieren und zu verstehen, was das Geschäft ausmacht (wie man die Kunden bedient und Gewinne erwirtschaftet) und was zu Verlusten führt.
Fehler Nr. 6 – Versäumnis, Fachleute zu kontaktieren, die Ihnen beim Einstieg helfen können
Viele neue Unternehmer fragen ihre Freunde und Familie um Rat, wenn sie ein neues Unternehmen gründen. Das Problem ist, dass sie oft Leute fragen, die noch nie ein Unternehmen gegründet haben; In Wirklichkeit sind diese Leute also nicht in der Lage, fundierte Ratschläge zu geben.
Ihre Aufgabe – Holen Sie sich einen oder zwei Mentoren. Umgeben Sie sich mit Experten, die über Fähigkeiten und Fachkenntnisse verfügen, die Ihnen fehlen. Arbeiten Sie mit Fachleuten zusammen, die Ihre Stärken ergänzen und Ihre Schwächen abdecken können.
Fehler Nr. 7 – Scheitern durch Unterschätzung des Finanzbedarfs
Wissen Sie, wie viel Kapital Sie für die Gründung Ihres Unternehmens benötigen? Kennen Sie den Markt, haben Sie Ihre Kosten berechnet, haben Sie Ihre Umsätze prognostiziert, kennen Sie die Anzahl der Kunden, die Sie benötigen? Wissen Sie, wie lange es dauern wird, bis Sie die ersten Leistungen beziehen oder kein Geld mehr haben?
Ihre Aufgabe – Investieren Sie die Zeit, um an ALLEN Aspekten Ihres Unternehmens zu arbeiten, insbesondere an den wichtigsten, bevor Sie beginnen.
Fehler Nr. 8 – Versäumnis, dem Marketing Priorität einzuräumen
Viele neue Unternehmer gründen ihr Unternehmen, ohne zuvor ihr Ziel, ihre Nische und ihre Zielgruppe zu bestimmen, und konnten daher keine Kunden gewinnen. Marketing sollte eine Ihrer obersten Prioritäten sein. Durch die Ausarbeitung eines Marketingplans können Sie bestimmen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben und ein System erstellen, das mehr Kunden für Ihr Unternehmen generiert.
Ihre Aufgabe – Investieren Sie einen Großteil Ihrer Zeit und Energie in die Ausarbeitung und Umsetzung Ihres Marketingplans. Vereinbaren Sie einmal pro Woche ein Treffen mit sich selbst, um an Ihrem Marketingplan zu arbeiten, und sagen Sie dieses Treffen niemals ab, was auch immer passiert. Es ist für Ihr Unternehmen von wesentlicher Bedeutung.
Fehler Nr. 9 – Scheitern durch Unterbudgetierung der Marketingkosten
Heutzutage ist die Welt mit Unternehmen überfüllt, und wahrscheinlich erfüllen einige von ihnen in Ihrem Markt im Wesentlichen die gleichen Funktionen wie Sie. Das bedeutet, dass Sie sich von ihnen abheben müssen, indem Sie Ihr Unternehmen hervorheben. Werbung ist für Ihren Lebensunterhalt unerlässlich. sonst locken Sie keine Kunden an.
Ihre Aufgabe – Stellen Sie sicher, dass Sie eine Strategie haben, die die Botschaft verbreitet. Sorgen Sie für angemessene Werbung, Visitenkarten und Marketingmaterialien, die ein professionelles Image vermitteln. Versuchen Sie nicht, dabei Geld zu sparen; Sie spiegeln Ihr Unternehmen wider. Eine billige Visitenkarte oder ein billiger Flyer haben keine professionelle Wirkung.
Fehler Nr. 10 – Unfähigkeit, sich auf das Geschäft zu konzentrieren
Viele neue Unternehmer sind energische und enthusiastische Menschen (was für den Erfolg unerlässlich ist), aber sie können auch übermäßig optimistisch sein und zu viele Ziele und Richtungen gleichzeitig verfolgen. Dies führt typischerweise zu mittelmäßigen Ergebnissen. Definieren Sie die Mission Ihres Unternehmens so prägnant und eng wie möglich. Wenn Sie sich in zu viele Richtungen gleichzeitig bewegen, insbesondere in der Anfangszeit Ihres Unternehmens, ist es wahrscheinlich, dass Sie nichts richtig ausführen; Sie arbeiten also am Ende „am Geschäft“ und nicht „im Geschäft“. Mit anderen Worten: Sie werden Ihre ganze Zeit damit verbringen, jede Aufgabe alleine zu erledigen. Sie haben nicht die Zeit, sich zurückzulehnen und zu entscheiden, wie Sie Ihren eigenen Marketingplan am besten entwickeln, neue Produkte entwickeln oder Ihre Dienstleistungen verbessern können.
Ihre Aufgabe – Kennen Sie Ihre Ziele. Halten Sie sie schriftlich fest. Stellen Sie sicher, dass sie realistisch, spezifisch und messbar sind, und setzen Sie sich eine Frist, um sie zu erreichen.
Fehler Nr. 11 – Misserfolg durch Übermarketing
Sobald Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickelt und Ihr Angebot perfektioniert haben, denken Sie vielleicht, dass Ihr Angebot das beste auf Ihrem Markt ist. Aber um effizient zu sein, kann man leider nicht an jeden verkaufen. Sie müssen einen bestimmten Zielmarkt auswählen und dabei bleiben. Auf diese Weise erhalten Sie eine effizientere Botschaft und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit schneller Erfolg haben.
Ihre Aufgabe – Bestimmen Sie sorgfältig Ihre Nische, Ihre Demografie, Ihre idealen Kunden, wohin sie gehen, was sie lesen, was ihre Hobbys sind usw. Sobald Sie das Profil Ihres Kunden vollständig verstanden haben, werden Sie auch ein umfassendes Verständnis dafür haben, wie und wo man mehr davon finden kann.
Fehler Nr. 12 – Unterlassene Kontaktaufnahme mit Kunden
Viele neue Unternehmer sind oft so verzweifelt auf der Suche nach ständig neuen Kunden, dass sie die Kunden, die sie bereits haben, vernachlässigen und am Ende sogar Geschäfte verlieren. Statistiken zeigen, dass sieben Interaktionen mehr erforderlich sind, um einen neuen Kunden zu gewinnen, als um mehr an einen Stammkunden zu verkaufen. Entwickeln und pflegen Sie daher ein nützliches und organisiertes Follow-up-System, um Ihren Kunden neue Dienstleistungen anzubieten und sie nicht entgehen zu lassen.
Ihre Aufgabe – Kontinuierliche und konsistente Kommunikation mit Ihren aktuellen Kunden.
Starten Sie einen Newsletter, bieten Sie Sonderverkäufe an, erstellen Sie neue Produkte zum Upselling, nehmen Sie an Partnerprogrammen teil, wenn Sie keine eigenen Produkte haben. Personen, die bereits bei Ihnen gekauft haben, werden es zu schätzen wissen, wenn Sie weitere Produkte empfehlen. Statistiken zeigen, dass bis zu jeder dritte Kunde dieses neue Angebot nutzen wird. Es ist wichtig, eine ganz besondere Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Sie sind Ihr bestes Publikum.
Wenn Sie eine Geschäftsidee haben, sich aber nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen, oder bereits ein Unternehmen besitzen, aber noch nicht die erhofften Ergebnisse oder Erfolge erzielt haben, schauen Sie sich mein Buch an: „Start Your Dream Business Today! The Proven 11.“ „Steps to Start and Grow Your Own Business“ ist eine einfache, aber informative und leicht verständliche Schritt-für-Schritt-Anleitung zu allem, was ein neuer Unternehmer wissen sollte, wenn er ein Unternehmen gründet.
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