Administrando um negócio com recursos limitados.
Quando comecei meu negócio, fui ao banco para pedir um empréstimo comercial. Bastante simples, certo? Eu tinha meu plano de negócios em ordem, uma lista detalhada de tudo que precisaria para administrar meu negócio com sucesso e todos os documentos necessários. Para ser mais claro, fui rejeitado. Por que? Não porque eu não tivesse crédito para sustentá-lo ou porque não tivesse um bom plano de negócios. A razão que o bancário me deu foi “porque eu não entendia que mais de 90% das empresas faliam no primeiro ano e que eu não estava preparado caso o meu falhasse”.
Embora eu entendesse que ele estava tentando zelar pelos meus interesses, me senti enganado. Ele nem me daria a oportunidade de falhar. Em algum nível, todos que abrem negócios por conta própria entendem que as chances são de que o negócio não passe do primeiro ano, e eu não fui diferente. A única coisa é que eu tinha fé em mim mesmo que não desistiria de tentar. O processador do empréstimo considerou isso como se eu gastasse as economias de minha vida antes de desistir, e ele não queria me ver arruinar financeiramente.
Então o que eu fiz? Comecei a aventura sozinho, usando apenas os recursos limitados e o apoio financeiro que tinha. Comprei material de escritório e móveis de segunda mão. Comprei o pequeno laptop barato em vez do computador de vários milhares de dólares projetado especificamente para o que eu faria. Sem o dinheiro adequado para publicidade, tive que ser criativo. Meus métodos de publicidade não eram convencionais, mas funcionavam. Descobri que não precisava de grandes quantias de dinheiro para levar meu negócio ao mundo.
Então, eu teria tido tanto sucesso se o processador do empréstimo me tivesse dado o empréstimo comercial que solicitei? Não tenho certeza, porque afinal consegui sem o dinheiro, o que teria acontecido se eu tivesse o dinheiro adequado para publicidade? Seja qual for o caso, estou satisfeito por não o ter feito, porque não sou capaz de compreender melhor os recursos limitados que muitas pequenas empresas enfrentam.
Então, como você pode administrar seu negócio com recursos limitados? Aqui estão algumas coisas que aprendi ao longo do caminho.
1) Novo vs. Usado – Ao iniciar seu negócio, você não precisa que tudo seja “novo”. Itens de segunda mão custam substancialmente menos que itens novos e funcionam tão bem. Além disso, se você pensar bem, os clientes ficarão mais confortáveis em seu escritório se ele parecer “invadido”, em vez de novo e estéril. Isso lhes dá a sensação de que você já está no mercado há algum tempo.
2) Publicidade Criativa - Você não precisa das centenas de dólares necessários para colocar anúncios em jornais ou comerciais na TV. Custa muito pouco criar e imprimir seus próprios panfletos e colocá-los em locais onde seus clientes em potencial se reuniriam. Transforme seu veículo em um outdoor móvel investindo em sinalização de vinil para portas ou janelas. A melhor coisa? As reuniões cara a cara com seus clientes em potencial não custam um centavo, então procure todas as oportunidades para conversar com nossos clientes em potencial.
3) Trabalhe em casa – Dependendo do seu tipo de negócio, você pode considerar trabalhar em casa em vez de alugar um escritório. Isso economizará muito dinheiro no aluguel e na mobília de um escritório. Quando seu negócio tiver mais sucesso, você poderá alugar um espaço de escritório posteriormente.
No geral, seja grato pelas lutas que você enfrenta agora, porque no futuro elas terão valido a pena. Além disso, você terá um melhor entendimento quando se trata de outras pequenas empresas.
E, não importa o que aconteça, nunca desista de si mesmo.