Comece um movimento! - Um guia do empreendedor para ser notado em um mercado barulhento
Quer um atalho para o estrelato empresarial?
Comece um movimento!
As pessoas adoram uma causa. Eles adoram embarcar. O poder das flores nos anos 60. (Aposto que alguém ganhou muito dinheiro com flores…) Libertação das mulheres nos anos 70. Campanha antidrogas "Just Say No" de Nancy Reagan nos anos 80. "É preciso uma aldeia", de Hillary. A coisa de baixo teor de carboidratos.
Se você iniciar o movimento, poderá estar na vanguarda desse movimento. Não é um lugar ruim para uma estrela.
É assustador o quão poderosa é essa técnica. Infelizmente, é usado com tanta frequência para o mal quanto para o bem. Mas se você conseguir aproveitar esse poder, ficará surpreso com os resultados.
Se você tivesse criado um produto natural para cuidar do gramado anos atrás, poderia estar na vanguarda de um movimento antipesticida. A ativista Anita Roddick usou essa estratégia para levar a The Body Shop até onde está hoje, comprometendo-se com a mudança social e ambiental. Que dama. (Não, na verdade. Ela é.) Nem precisa ser ideia sua. Você apenas tem que ser aquele que “tornará isso público”.
Há mais de uma década, um partido provincial canadiano chegou ao poder ao anunciar a “Revolução do Senso Comum”. Não gostei do cara nem da festa, mas o marketing arrasou. Totalmente trabalhado.
Eu sei o que você está pensando. “Tsufit, não quero ser político. Eu só quero promover meu negócio.” Começar um movimento não precisa ser grande ou político. Não é o tema do movimento que o faz funcionar, mas sim a paixão e a energia por trás dele.
Então, como você inicia um movimento?
Não fique parado na esquina com uma prancheta ou petição. Isso é para pequenos jogadores. Escreva um manifesto. Tenha um credo, um mantra. Quanto mais ultrajante for, maiores serão as chances de funcionar. Quanto mais você se destacará da multidão. Não estamos falando aqui de declaração de missão corporativa.
Obtenha alguma publicidade para o seu movimento. Quanto mais provocativo você for, mais controverso e mais tinta grátis você conseguirá.
E tenha coisas. Suas “coisas” se tornarão um símbolo dos ideais por trás desse movimento. (Lembra-me da sandália em Life of Brian, de Monty Python…) Seu símbolo pode se tornar uma fonte potencial de renda. Mas não cometa o erro de descontar as suas fichas demasiado cedo. Seus seguidores serão mais valiosos para você no futuro se você ainda não tentar vender para eles. Concentre-se apenas em construir o seguinte, construir impulso, construir uma base de fãs. Se você continuar a construí-lo, eventualmente as pessoas irão implorar que você venda para elas, porque elas vão querer um pouco do que você tem.
Não estou falando apenas da “Geração Pepsi” aqui. Um movimento vai um passo além. Se você der às pessoas um lugar ao qual pertencer, um lugar para sentirem que são importantes, que estão fazendo a diferença, você construirá sua plataforma. Eventualmente, eles não apenas pedirão para comprar coisas de você, mas também se voluntariarão para ajudá-lo a distribuí-las a outras pessoas.
Então, como você aplica isso ao seu negócio? Aqui está um exemplo perfeito. Lembro-me, quando era criança, de ganhar um pequeno botão vermelho “Eu sou amado” na loja Peoples Jewellers no shopping local. Engraçado como, tantos anos depois, ainda me lembro não apenas da aparência do pequeno botão vermelho, mas também da loja onde o comprei. Achei que fosse uma promoção da Peoples Jewellers, mas, ao pesquisar, descobri que se tratava de um movimento que começou há cerca de 40 anos em Kansas City. Barnett Helzberg Jr., da Helzberg Diamonds, acabara de ter sua proposta de casamento aceita. O cara estava em êxtase. Ele era amado e queria que o mundo soubesse disso. Então ele produziu esses bottoninhos vermelhos com as palavras “Eu Sou Amado”, impressas em branco. A ideia se espalhou como um incêndio, botões foram dados a presidentes, celebridades e soldados no Vietnã. 44 milhões de botões depois, você ainda pode solicitar um botão em qualquer um dos nove idiomas. Os botões eram, e ainda são, gratuitos, mas colocaram Helzberg Diamonds no mapa.
Nem sempre funciona. Não pense que a Special K quebrou algum recorde de vendas com seu “Do I Look Fat?” Comerciais – lembra daqueles em que os homens fazem as perguntas idiotas que as mulheres sempre fazem?
Mas Dove está se dando bem. Confira o novo Pro-Age da Dove, uma reação inteligente aos produtos antienvelhecimento femininos. Que tal a “Campanha pela Verdadeira Beleza”? Muitas mulheres estão aderindo ao movimento. Dove está vendendo auto-estima ao apresentar mulheres em roupas íntimas aceitando seus corpos que não são de boneca Barbie. Quase faz você esquecer que a Unilever também vende Slim Fast para mulheres jovens de biquíni.
Vale a pena tentar. Construa uma plataforma. Crie um movimento. Seja um rebelde com uma causa. E vejo você no centro das atenções!