Como construir um e-biz dentro do orçamento: 4 dicas iniciais para o empreendedor de comércio eletrônico
Muitos vendedores online iniciam seus negócios por necessidade. Precisam de um rendimento estável, mas carecem de fundos de arranque e têm pouca ou nenhuma experiência no retalho ou conhecimentos técnicos. No entanto, de acordo com Shawna Fennell, presidente da http://1Choice4YourStore.com, essas coisas não são obrigatórias para o sucesso de um empreendedor da Internet. Diz Fennell: “Quando comecei meu primeiro E-Biz, eu era uma mãe recém-solteira. Eu não tinha nada além dos meus bebês e das roupas com que saímos de casa. Vários anos depois, tenho sete ou oito sites de varejo muito lucrativos e uma prática de consultoria em E-Biz. Se eu posso fazer isso, qualquer um pode fazer.”
Entrada fácil
Se você está pensando em entrar online, mas não sabe nada sobre comércio eletrônico e não pode perder dinheiro, Fennell compartilha várias dicas para ajudar a aliviar o estresse em sua transição para as vendas online:
• Considere começar com uma loja em um local de vendas confiável, como o Yahoo! ou eBay. Eles são fáceis de configurar, mesmo sem proficiência em codificação. Você pode começar a vender facilmente sem contratar um web designer, programador ou consultor de SEO – muito mais facilmente do que com um site independente.
• O transporte direto é um modelo ideal de fornecimento de produtos quando você começa a vender no varejo on-line. Sempre que seus clientes fazem seus pedidos com você, você se vira e faz esses pedidos com seu fornecedor de envio direto. Seu fornecedor então envia esses produtos de seu depósito diretamente para a casa de seus clientes. Você só paga ao despachante quando seus clientes pagam, então você não precisa investir dinheiro que não tem em estoque que pode não ser vendido.
• Você pode não ter muito dinheiro para gastar em otimização de mecanismos de busca, mas ainda poderá ter um bom desempenho nas classificações naturais se se concentrar em dar aos mecanismos de busca o que eles realmente desejam: conteúdo original e de qualidade. Os novos proprietários de E-Biz muitas vezes cometem o erro de publicar os modelos de descrições de produtos que seus fornecedores fornecem. Mas se cem vendedores usarem a mesma descrição de produto, os motores de busca verão cem listagens idênticas e trarão apenas uma dessas lojas nos resultados. É por isso que cada um dos seus produtos precisa de uma cópia exclusiva. Mesmo se você tiver centenas de produtos, poderá trabalhar em um determinado número por dia até escrever uma descrição nova e exclusiva para cada item.
• Enquanto você espera que seus esforços de SEO dêem resultado, talvez seja necessário investir em alguns anúncios Pay Per Click para atrair clientes para sua loja. Fennell recomenda anunciar em um mecanismo de busca de compras, em vez de em um mecanismo de busca tradicional. Normalmente, o custo é menor e a conversão é maior. Seu anúncio do Google pode gerar dez vezes mais cliques por dia do que seu anúncio em um mecanismo de busca de compras, mas você verá aproximadamente o mesmo número de vendas resultantes desses cliques. E com o mecanismo de compras, você paga apenas por um décimo dos cliques.
Caminhando
Abrir um E-Biz não é uma solução mágica ou uma solução rápida para todos os seus problemas financeiros, mas é uma oportunidade de baixo risco e baixo investimento para qualquer pessoa disposta a fazer o trabalho. A chave é definir metas realistas e tomar medidas práticas para concretizá-las. Como aponta Fennell: “É preciso consistência e tempo, mas pode ser feito”. Se alguém estiver preparado para estudar, para aplicar o que aprende e – acima de tudo – para se manter firme, poderá construir um negócio online e ter muito sucesso com ele.”