Como não desperdiçar dinheiro em marketing
Se você possui seu próprio negócio, provavelmente está inundado de oportunidades de publicidade, marketing e vendedores. Você provavelmente será solicitado a patrocinar eventos e doar para organizações. Talvez você tenha sido atacado por uma empresa premium tentando fazer com que você comprasse canetas com o nome da sua empresa.
Então, como você sabe em que gastar seu dinheiro de marketing e o que repassar?
Como evitar desperdiçar seu dinheiro em marketing que não vai resultar em mais clientes e mais vendas? Como você pode garantir que obterá o “maior retorno financeiro”?
A resposta é voltar ao seu plano de marketing e analisar suas metas e objetivos. Você também vai querer ver quem você identificou como seus clientes potenciais ou clientes-alvo ideais.
Em seguida, você simplesmente avalia essas atividades de marketing em potencial com base na capacidade delas de ajudá-lo a atingir seus objetivos e na capacidade de colocar você ou sua empresa na frente de seus clientes potenciais ideais.
Embora os patrocínios e as doações sejam, em parte, uma atividade de boa vontade e possam valer muito a pena apenas por esse motivo, se você os estiver avaliando de uma perspectiva de marketing (e eu recomendo que você o faça, especialmente se você for solicitado a patrocinar ou doar com frequência), você precisa Certifique-se de que eles lhe darão exposição aos seus clientes potenciais ideais e contribuirão para alcançar seus objetivos.
O valor da exposição que você recebe deve valer o investimento que você está fazendo. Considere quanto custaria alcançar esses clientes potenciais de outra maneira para ajudar a determinar o valor da exposição.
Na compra de canetas com o nome da sua empresa, aplicam-se os mesmos testes. Pergunte a si mesmo como você usará a caneta. Eles fornecerão exposição aos seus clientes potenciais ou clientes ideais?
Eles alcançarão seus clientes potenciais de uma maneira que nenhuma outra atividade de marketing consegue? Por exemplo, se você deseja repetir negócios de seus clientes, se eles tiverem uma caneta com seu nome, que eles veem e usam todos os dias, talvez eles se lembrem de seus negócios frequentes.
Se você está planejando fazer um acompanhamento de mala direta para clientes que não fazem negócios com você há algum tempo, uma caneta pode ser um bom prêmio para incluir na correspondência e continuará servindo como um lembrete muito depois do A peça de mala direta é lida e jogada fora.
Mas NÃO encomende as canetas se não tiver um plano para usá-las e um objetivo para o que espera alcançar. Ter apenas canetas com o nome da sua empresa sem esses dois itens definidos é definitivamente um desperdício de dinheiro.
Sempre que você estiver questionando se deve aproveitar uma oportunidade de marketing específica, pergunte-se estas três perguntas:
1) Fornecerá exposição aos meus clientes potenciais ou clientes-alvo ideais?
2) Isso me ajudará a atingir meus objetivos de marketing?
3) Essa exposição vale os dólares que estou investindo?
Se você puder responder “SIM” a todas as três perguntas e tiver um orçamento de marketing disponível, considere seriamente a oportunidade.
Se a sua resposta for “não” às duas primeiras perguntas, e a oportunidade não o colocar à frente dos seus clientes potenciais ideais nem o ajudar a alcançar os seus objectivos, convém “apenas dizer NÃO!” para aquela oportunidade de marketing específica.
Se a resposta for “sim” para as duas primeiras perguntas, mas “não” para a pergunta número três e a oportunidade for adequada ao seu plano de marketing, mas o valor simplesmente não estiver lá, você pode querer voltar e negociar mais exposição ou um preço mais baixo.
E, por último, mas não menos importante, se você não tem um plano de marketing para ajudá-lo a avaliar esses tipos de oportunidades quando elas surgirem, meu conselho é simples: você PRECISA conseguir uma.
Se você não identificou quem são seus clientes potenciais ideais e o que deseja alcançar com seu negócio, certamente desperdiçará tempo e dinheiro valiosos em oportunidades de marketing que não são adequadas para seu negócio. Na verdade, você correrá o risco de fazer isso todos os dias.
Se precisar de ajuda para criar um plano de marketing, o sistema de marketing de 10 etapas é uma ótima maneira de fazer isso. Quando você cria seu próprio plano de marketing usando o sistema de marketing simples e passo a passo de 10 etapas, você está preparando seu negócio para o sucesso e pode ter certeza de que não está desperdiçando dinheiro valioso em marketing que não fornecerá os resultados que você merecer.