Domine esta fórmula de ruptura em 7 partes para iniciar seu próprio negócio

Se você tem paixão pela emoção e independência de ser um empreendedor, além do compromisso de seguir essa paixão, esta fórmula de fuga em 7 partes o levará aonde você quiser.

Você é o rebelde – tagarela e teimoso? Você gosta da emoção da mudança, sempre ansioso pelo próximo novo empreendimento? A sua ideia de segurança é nunca ser vítima do downsizing ou da reengenharia de uma corporação? Você é um tomador de riscos extremamente independente e que consegue lidar confortavelmente com a incerteza de ser responsável por seu próprio salário?

Responder “sim” a todas estas perguntas colocou-me diretamente no círculo empresarial há mais de duas décadas, e posso dizer honestamente que nunca estive tão feliz. Ou mais rico. Ou mais no controle da minha vida e carreira.

Comecei com apenas US$ 100 de capital inicial e minha experiência como enfermeira registrada. Depois de fazer longos turnos no hospital, trabalhei meio período em casa por mais de um ano antes que meu negócio ganhasse impulso suficiente para que eu pudesse largar meu trabalho diário. Continuei a trabalhar em casa até que minha renda comercial atingiu US$ 1,2 milhão.

Eu tinha uma fórmula secreta? Não, eu estava apostando na paixão, no comprometimento e na visão intuitiva, mas agora tenho uma fórmula. 

Se você também respondeu “sim” às perguntas acima, e se você tem paixão pela emoção e independência de ser um empreendedor, além do compromisso de seguir essa paixão, esta fórmula de fuga em 7 partes o levará aonde você quiser. .

Pesquisa de uma parte

Primeiro você precisa saber para onde está indo, então pesquise o setor escolhido. Identifique tipos de negócios que correspondem à sua visão e aptidão apaixonadas. Explore áreas que apresentam potencial de crescimento e, usando sua experiência e conhecimento, procure uma necessidade que não está sendo atendida no momento. 

Encontre uma empresa de sucesso semelhante àquela que você imagina possuir e estude como ela começou e como cresceu. Aprenda o máximo possível sobre o empreendedor por trás disso. Devore livros e publicações relacionadas ao seu conceito de negócio. Converse com outros empreendedores para descobrir suas melhores práticas. 

Visão de uma parte

Como empreendedor em treinamento, você precisará desenvolver habilidades de liderança básicas e avançadas. Um empreendedor de sucesso é um visionário ousado, que vê o que os outros não conseguem e está disposto a seguir essa visão, apesar dos pessimistas. Muitos empreendedores nunca concluíram a faculdade, mas isso não os impediu de possuir grandes empresas como a Dell Computer e pequenas empresas como restaurantes de bairro e empresas de consultoria. Eles confiaram muito em suas visões e não em programas de MBA. 

Os empreendedores lidam com a ambiguidade com facilidade. Eles ficam emocionados ao abrir caminho para um território desconhecido e torcem o nariz para o fracasso. Pioneiros destemidos, eles geralmente ficam perplexos ao descobrir que são fracos em operações e gerenciamento. 

Tudo bem. Outras pessoas podem gerenciar por você, mas você deve ser a força orientadora que inspira seus gerentes e funcionários a seguirem sua visão. Você assumirá a responsabilidade e se responsabilizará pessoalmente pelo resultado. Como líder, você precisa se concentrar no panorama geral e confiar que os outros se concentrarão nos detalhes. As pessoas que fazem isso são todas autônomas, mas não empreendedoras.

Ação em três partes

Você também deve ser ator. Você age e realiza tarefas delegando, subcontratando e aproveitando os talentos de outras pessoas. Você é inovador e incansavelmente determinado, disposto a dedicar 16 horas por dia para colher os frutos da independência, da liberdade criativa e do ganho financeiro ilimitado. 

Aprenda a ser um gênio do marketing. Tudo é marketing, desde a forma como você diz “bom dia” até os contatos que você faz no avião para fazer uma ligação de vendas. Você vende ideias, produtos e serviços a potenciais compradores, entrando em suas mentes e comunicando os benefícios de forma criativa.

Acima de tudo, você deve expandir sua empresa e obter lucro. As pessoas que dizem: “Adoro tanto que faria isso de graça” não são empreendedores – são voluntários. A maioria dos empreendedores está disposta a começar pequeno e crescer lentamente, mas espera ganhar dinheiro. Não há nada de nobre em ser pobre ou fracassar financeiramente.

Estratégia de duas partes

Quando você sabe para onde quer chegar e tem coragem de agir, só falta a estratégia para chegar lá – mas isso não é pouca coisa. Entrar nos negócios sem um plano estratégico é como pular no oceano sem saber nadar.

Para criar o plano estratégico, visualize sua empresa exatamente como você deseja que ela seja. Em seguida, anote suas metas e objetivos para alcançar essa visão. Para cada objetivo, crie uma estratégia e uma data prevista para alcançá-lo.

Avalie seus pontos fortes. Você já possui conhecimento, habilidades e experiência que sua empresa utilizará. Um dos meus pontos fortes é que sou persistente e vou até o fim. Liste todos os seus pontos fortes que se aplicam à sua empresa. 

Em seguida, avalie seus desafios. Podem envolver penetração no mercado, rentabilidade, experiência, concorrência ou localização. Os desafios mudam à medida que sua empresa muda. Meu primeiro desafio foi fazer com que os clientes reconhecessem a necessidade de um novo tipo de serviço de consultoria. Quando minha empresa cresceu, surgiu um novo desafio: minha fraqueza como gestor. Sem abordar essa fraqueza, eu poderia ter trabalhado sozinho para sempre, nunca alcançando a visão mais ampla. Esse desafio me levou a procurar os diretores certos para apoiar minha visão. Como seus desafios afetarão seus objetivos?

Finalmente, aja como um CEO. Crie um plano de receitas e gastos. Saiba para onde vai o seu dinheiro, questione cada despesa e mantenha o fluxo de caixa positivo. Isso significa receber mais dinheiro do que você paga, pura e simplesmente. Faça um orçamento e cumpra-o.

Um CEO faz as coisas por meio de delegação, então crie uma estrutura de pessoas que possam ajudá-lo a alcançar sua visão empreendedora. Mesmo se você trabalhar sozinho, poderá se beneficiar de uma infinidade de consultores, fornecedores e subcontratados talentosos. Desde o primeiro dia contratei um subcontratado para me ajudar nos projetos dos clientes, o que funcionou tão bem que adiei em dez anos a contratação do meu primeiro funcionário. Por fim, reconheci que, para alcançar uma visão mais ampla, eu precisava de funcionários. Espere que sua estrutura mude à medida que sua visão cresce, mas construa-a apenas até o tamanho necessário.

Sempre brinco que sou um CEO que trabalha, um estilo que faz as coisas acontecerem. Mas nenhum empreendimento é inafundável – até mesmo o Titanic afunda pela primeira vez. Em 1990, bati num iceberg quando os meus maiores clientes dissolveram o seu escritório de advocacia. Felizmente, através da minha visão, plano estratégico e estrutura, eu tinha os botes salva-vidas necessários. Meu negócio continuou funcionando e tomou um novo rumo que mudou meu negócio para sempre. 

Depois de ser empresário há mais de duas décadas, estou mais feliz, mais vivo e com mais desafios constantes do que jamais imaginei quando comecei a trabalhar no meu condomínio de um quarto. Responder “sim” a algumas perguntas simples sobre mim fez toda a diferença. Se você é tagarela, teimoso, independente e seu desejo de aventura te leva ao empreendedorismo; Garanto que esta fórmula testada o levará aonde você quiser.