Empreendedorismo na Internet: primeiro passo, primeiros passos
Primeiros passos: escolher o negócio
Quando eu estava pensando em começar um negócio na Internet, havia alguns requisitos obrigatórios.
A primeira era que eu precisava conseguir lucratividade no negócio por menos de US$ 1.600 (£ 100). Na prática, cada site custou mais do que isso quando você calcula os custos de marketing necessários para fazê-lo decolar rapidamente. O site de varejo de gravatas de seda foi criado por menos de US$ 300, mas quando você leva em consideração os gastos com marketing, gastei quase US$ 800 por mês em marketing, principalmente Google Adwords e Overture. Só depois do terceiro mês é que cheguei perto do ponto de equilíbrio. De qualquer forma, perto o suficiente e se você for mais paciente e cometer erros menos onerosos do que eu, então deverá conseguir fazer isso por menos.
Em segundo lugar. O negócio precisava do mínimo de trabalho manual possível. Procuro um negócio onde possa começar a trabalhar a tempo parcial e como sou consultor de gestão e vendo o meu tempo à hora, para mim tempo é mesmo dinheiro. Também não estou interessado em contratar pessoas se puder evitar. A internet tem potencial para oferecer alguns negócios realmente virtuais e eu queria usar isso. Por esse motivo, além dos custos iniciais, isso significa que não quero estocar ou manusear nenhum produto. Eu faço muito trabalho de consultoria em cadeia de suprimentos, então era óbvio para mim que eu poderia ter um negócio que usasse outras empresas para comprar, armazenar e entregar os produtos. A maneira mais fácil de fazer isso é usando dropshipping. Dropshippers são atacadistas que enviam pedidos individuais de clientes diretamente para seus clientes.
Há muita informação sobre dropshipping online, mas é preciso dizer que existem algumas empresas de dropshipping terríveis onde os preços são muito altos ou os produtos são muito comuns para terem sucesso. Um deles é o thSelect, que cobra uma taxa de adesão, mas depois de aderir, você descobre que os preços costumam ser mais altos do que os vendidos no eBay e são amplamente vendidos com muita concorrência. É muito difícil ganhar um bom dinheiro com esse tipo de dropshippers. No entanto, existem algumas boas empresas com produtos de nicho onde as margens alcançáveis são boas.
O terceiro requisito era que a empresa tivesse potencial para gerar lucro de pelo menos US$ 1 mil por mês. Dessa forma, com alguns negócios na web, ele poderia se tornar meu trabalho em tempo integral. Decidi que não estava tentando iniciar a próxima Amazon, mas sim um nicho bom e lucrativo. Algo não muito competitivo e sem nomes conhecidos como concorrentes. Isso significa que não entrei na área de eletrônica, embora seja a área que conheço melhor, é um mercado online muito competitivo e a concorrência inclui Amazon e Dixons. Para ter sucesso na eletrônica, você precisa encontrar um nicho que não é atendido pelos grandes ou gastar muito dinheiro para se estabelecer.
Comecei então a procurar ideias de negócios. Eu leio boletins informativos rápidos para enriquecimento, boletins informativos de marketing na Internet, fóruns de negócios na Internet e sites de envio direto. Procurei fornecedores de dropship e quando encontrei um produto que achei promissor, fiz uma busca e verifiquei a concorrência. Se depois disso ainda parecesse interessante, fiz uma pesquisa por palavra-chave no Google AdWords para descobrir quantos cliques conseguiria e a que custo.
Ao fazer isso, me deparei com alguns sites que vendem sites de negócios prontos. Essencialmente, eles fornecem um modelo de loja, um catálogo e um fornecedor de estoque e pronto. Eles são vendidos por entre £ 50 ($ 80) e £ 500 ($ 800). Desperdicei uma boa quantia de dinheiro com alguns começos falsos. Fiz um lance em um modelo de negócio de lingerie na web no eBay com preço inicial de £ 99; minha esposa era comerciante de lingerie da Marks & Spencers e então pensei que ela pudesse ajudar, então vi um site de gadgets das mesmas pessoas e pensei em comprá-lo e ver se conseguia encontrar um nicho de gadgets e fazer uma oferta por ele também. O problema é que fiz mais pesquisas e descobri que a lingerie era muito competitiva online e que o fornecedor que eu contrataria tinha uma seleção limitada de calcinhas muito picantes a preços bastante altos. Também descobri que o fornecedor dos gadgets era a Select e como já falei eles estão superfaturados. Então encontrei o negócio de tie web e decidi que este era um nicho melhor, onde as margens são realmente de 60% e comprei aquele da DpbUK, que tem sido muito bom. Infelizmente, ninguém mais deu lances nos dois no eBay e acabei ganhando, embora não os quisesse mais. $ 300 desperdiçados. Ops. Portanto, faça sua lição de casa com atenção antes de comprar; Observe atentamente os locais de amostra e tente encontrar algumas pistas sobre os fornecedores, verifique a concorrência e certifique-se de que as margens são suficientemente altas.