Os 12 erros mais comuns que novos empreendedores cometem e como evitá-los

Um grande número de pessoas que iniciam seu próprio negócio não percebem quanto trabalho e tempo estarão envolvidos. Eles não conseguem realizar nenhuma pesquisa primária e, como resultado, ficam rapidamente sobrecarregados. 

Talvez a primeira pergunta a fazer a si mesmo seja se você está de fato pronto para iniciar seu próprio negócio. Você tem uma mentalidade empreendedora? Você está comprometido em gastar todo o tempo necessário para ter sucesso? E você está pronto para tomar medidas massivas?

No início, você terá que usar muitos chapéus diferentes; Você será o CEO, o gerente geral, o contador, o vendedor, o técnico de informática, a secretária, a recepcionista. Portanto, você deve se preparar porque haverá dias em que você ficará desapontado, deprimido ou frustrado. Você tem que perceber que o sucesso não acontecerá da noite para o dia. E pode levar um ou dois anos até que você alcance os resultados esperados. 

Para evitar essas decepções, aqui estão 'Os 12 erros mais comuns que os novos empreendedores cometem e como evitá-los':

Erro nº 1 – Deixar de gastar tempo suficiente pesquisando a ideia de negócio para ver se ela é viável 

Muitos novos empreendedores fracassaram frequentemente porque não estavam verdadeiramente interessados ​​no negócio; eles estavam mais interessados ​​em ganhar dinheiro. É importante começar algo que você realmente goste, pois você gastará muito tempo nisso. 

Sua tarefa – Gaste todo o tempo necessário trabalhando em seu plano de negócios, que deve incluir: sua declaração de missão, sua estratégia de negócios, pesquisa sobre seu mercado-alvo (dados demográficos), análise do setor (tamanho, economia, tendências, fatores de sucesso, desafios, etc.), seu plano de marketing, suas projeções financeiras e vendas.

Erro nº 2 – Falha em determinar se o negócio realmente agrega valor

Os negócios mais sustentáveis, aqueles que resistem ao teste do tempo, agregam valor ao prestar um serviço de que as pessoas precisam.

Sua tarefa – Certifique-se de que seus produtos ou serviços agreguem valor e benefícios aos seus clientes. Esteja pronto para resolver quaisquer problemas de negócios que seus clientes possam ter.

 

Erro nº 3 – Falha em obter uma compreensão completa e total do negócio

Todo negócio tem motivadores; botões quentes e alavancas de teclas. Quais drivers existem em seu negócio?

Muitos líderes empresariais, executivos e consultores de gestão diriam que o sucesso depende em grande parte da atenção aos detalhes.

A sua tarefa – Compreender todos os aspectos do seu negócio, e de particular importância, saber apresentá-los de forma fácil e simples.

Erro nº 4 – Falha ao descrever o negócio em apenas uma ou duas frases

Sem dúvida você já conheceu o empreendedor cujo negócio é tão técnico ou complexo que ele não consegue explicar o conceito em linguagem simples. Ou leva 20 minutos para transmitir o propósito do negócio. Que valor ou benefícios sua empresa oferece?

Sua tarefa – Tenha um argumento de venda eficiente de 15 a 60 segundos que apresente a você, a missão do seu negócio, concentre-se nos benefícios que você oferece e torne você e sua empresa memoráveis. 

 

Erro #5 – Falha na condução da pesquisa primária

Existem muitas ideias excelentes às quais você pode se agarrar, mas a chave nos negócios é garantir que a ideia – o tema central ou a missão do seu empreendimento – possa atrair clientes e gerar vendas e lucros. Uma grande ideia por si só não é suficiente para iniciar um negócio.

Sua tarefa – Aproveite para ganhar experiência, estudar o negócio, entender o que faz o negócio funcionar (como atender os clientes e gerar lucros) e o que leva a prejuízos. 

Erro nº 6 – Não contatar profissionais que possam ajudá-lo a começar 

Muitos novos empreendedores pedem conselhos a amigos e familiares ao iniciar um novo negócio. O problema é que muitas vezes perguntam a pessoas que nunca iniciaram um negócio; Então, na realidade, essas pessoas não estão em condições de oferecer bons conselhos. 

Sua tarefa – Obtenha um ou dois mentores. Cerque-se de especialistas que possuam habilidades e experiência que lhe faltam. Junte-se a profissionais que possam complementar seus pontos fortes e cobrir seus pontos fracos. 

Erro #7 – Falha ao subestimar as necessidades financeiras

Você sabe quanto capital precisa para iniciar seu negócio? Você conhece o mercado, calcula seu custo, projeta suas vendas, sabe a quantidade de clientes que precisa? Você sabe quanto tempo levará até obter seus primeiros benefícios ou antes de ficar sem dinheiro? 

Sua tarefa – Invista tempo para trabalhar em TODOS os aspectos, especialmente os principais, do seu negócio antes de começar.

Erro nº 8 – Falha em fazer do marketing uma prioridade

Muitos novos empreendedores iniciam seus negócios sem determinar primeiro seu público-alvo, nicho e grupo demográfico e, como resultado, não conseguem atrair clientes. O marketing deve ser uma de suas principais prioridades. Elaborar um plano de marketing o ajudará a determinar como promover seus produtos ou serviços e a criar um sistema que gerará mais clientes para seu negócio.

Sua tarefa – Dedique boa parte do seu tempo e energia para trabalhar e implementar seu plano de marketing. Marque uma reunião consigo mesmo uma vez por semana para trabalhar no seu plano de marketing e aconteça o que acontecer nunca cancele essa reunião; É essencial para o seu negócio. 

Erro nº 9 – Falha ao subestimar os custos de marketing

Hoje o mundo está superlotado de empresas e provavelmente algumas delas em seu mercado desempenham essencialmente as mesmas funções que você. Isso significa que você tem que se diferenciar deles, fazendo com que seu negócio se destaque. A publicidade é essencial para o seu sustento; Caso contrário, você não atrairá nenhum cliente.

Sua tarefa – Certifique-se de ter uma estratégia que divulgue a palavra. Fornecer publicidade adequada, cartões de visita e materiais de marketing que projetem uma imagem profissional. Não tente economizar dinheiro com isso; Eles estão refletindo o seu negócio. Um cartão de visita ou folheto barato não terá impacto profissional.

Erro nº 10 – Falha em focar no negócio

Muitos novos empreendedores são pessoas enérgicas e entusiasmadas (o que é essencial para o sucesso), mas também podem ser excessivamente otimistas e perseguir muitos objetivos e direções ao mesmo tempo. Isso normalmente resulta em resultados medíocres. Defina a missão do seu negócio da forma mais sucinta e restrita possível. Quando você se move em muitas direções ao mesmo tempo, especialmente nos primeiros dias do seu negócio, é provável que você não consiga executar nada corretamente; então você acaba trabalhando “no negócio” em vez de “no negócio”. Em outras palavras, você gastará todo o seu tempo executando cada tarefa sozinho. Você não terá tempo para sentar e decidir a melhor maneira de desenvolver seu próprio plano de marketing, criar novos produtos ou melhorar seus serviços. 

Sua tarefa – Conheça seus objetivos. Coloque-os por escrito. Certifique-se de que sejam realistas, específicos e mensuráveis ​​e de que estabeleça um prazo para alcançá-los.

Erro nº 11 – Falha por excesso de marketing

Depois de desenvolver seu produto ou serviço e aperfeiçoar sua oferta, você pode pensar que sua oferta é a melhor em seu mercado. Mas infelizmente, para ser eficiente não é possível vender para todo mundo. Você precisa selecionar um mercado-alvo específico e cumpri-lo. Ao fazer isso, você terá uma mensagem mais eficiente e provavelmente alcançará o sucesso muito mais cedo.

Sua tarefa – Determine cuidadosamente seu nicho, seu grupo demográfico, seus clientes ideais, onde eles vão, o que leem, quais são seus hobbies, etc. Depois de compreender totalmente o perfil do seu cliente, você terá uma compreensão completa de como e onde encontrar mais deles.

Erro #12 – Falha no acompanhamento dos clientes

Muitos novos empreendedores ficam tão desesperados para encontrar constantemente novos clientes que negligenciam os clientes que já possuem e, na verdade, acabam perdendo negócios. As estatísticas mostram que são necessárias sete interações a mais para garantir um novo cliente do que para vender mais para um cliente repetido. Portanto, desenvolva e mantenha um sistema de acompanhamento útil e organizado para oferecer novos serviços aos seus clientes e não os deixe escapar.

Sua tarefa – Comunique-se de forma constante e consistente com seus clientes atuais. 

Comece um boletim informativo, ofereça vendas especiais, crie novos produtos para upsell, participe de programas de afiliados se você não tiver seus próprios produtos. As pessoas que já compraram de você apreciarão quando você recomendar outros produtos. As estatísticas mostram que até um em cada três clientes aproveitará esta nova oferta. É fundamental construir um relacionamento muito, muito especial com seus clientes. Eles são o seu melhor público. 

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