Patel brilha com rede de corretagem de negócios Sunbelt
Patel é o CEO e presidente da franquia Sunbelt Business Sales and Acquisitions na Nova Inglaterra, que possui quatro escritórios em Massachusetts e planeja expandir para mais seis escritórios nos próximos três anos. SunbeltNE também se concentra em negócios de fusões e aquisições de médio porte. Patel tem a reputação de ser um dos principais corretores de negócios em toda a Nova Inglaterra.
WOBURN, Massachusetts. – Satish Patel tem grandes planos para sua franquia Sunbelt Business Sales & Acquisitions na Nova Inglaterra, que ele iniciou em 2003. Patel, o diretor executivo e presidente, expandiu sua franquia para quatro escritórios em Massachusetts e pretende expandir para outros seis escritórios nos próximos três anos.
Sunbelt Business Advisors Network LLC é uma corretora de negócios nacional com sede em Independence, Ohio, que ajuda pessoas a comprar e vender empresas. A Sunbelt possui 300 escritórios nos Estados Unidos e também em 30 países e emprega 1.500 corretores de negócios. Em fevereiro de 2006, a Sunbelt foi adquirida pela Merrymeeting Inc., uma empresa de investimentos focada na aquisição e desenvolvimento de marcas franqueadas.
A Sunbelt se concentra em: negócios em geral com vendas brutas inferiores a US$ 1 milhão e menos de 20 funcionários, bem como revendas de franquias. Os negócios típicos de corretagem estão na faixa de US$ 3 milhões a US$ 30 milhões. A Sunbelt intermedia a venda de cerca de 4.000 empresas anualmente.
A Sunbelt foi fundada em 1978 por Edward Pendarvis, que permanece presidente da Emérito. Pendarvis conheceu Patel em uma reunião de franquia da Sunbelt e disse que ele está no “nível superior” da Sunbelt porque é capaz de intermediar alguns dos maiores negócios da rede. Segundo Pendarvis, os melhores corretores são aqueles que têm experiência em negócios e os entendem, e o que faz de Patel um bom empresário é que ele é bom em lidar com pessoas.
Patel nasceu fora de Mumbai e veio para os Estados Unidos há cerca de 20 anos. Ele é formado em gestão internacional pela Maharaja Sayajirao University em Baroda, Índia, e em contabilidade pela California State University, Fullerton. Ele também é membro fundador da The Indus Entrepreneurs.
Ele é contador público certificado e, após cerca de 10 anos em contabilidade, tornou-se diretor financeiro de seu irmão em sua start-up de software, ajudando as vendas a atingirem US$ 10 milhões e organizando a venda da empresa em 2000.
Ele se envolveu ajudando a pequena rede de lojas de varejo de sua esposa, que cresceu para cerca de uma dúzia e mais tarde foi vendida para uma empresa pública.
Patel disse que quando ele e sua esposa procuravam alguém para representá-los na venda de sua rede de varejo, ele não conseguiu encontrar ninguém qualificado para lidar com uma transação grande como essa, ou alguém em quem pudesse confiar. Isso ficou em sua mente e ele começou a pesquisar e analisar esse setor de negócios.
Patel disse que gosta do negócio de corretagem porque é difícil, complicado e não existem muitos bons corretores por aí. Ele acrescentou que ser corretor de negócios é o processo pelo qual encontrar o comprador certo pode gerar o máximo valor para uma empresa.
“Nosso objetivo é sempre encontrar várias pessoas licitando pela mesma empresa e, como resultado, tentamos obter o preço máximo para a empresa”, disse ele.
Sua capacidade de fazer isso levou ao sucesso. Desde que começou em 2003, ele disse que o negócio tem crescido a cada ano e que ele quer se tornar o principal corretor de negócios e empresa de fusões e aquisições na área. Atualmente, o negócio de franquia Sunbelt de Patel tem cerca de 25 pessoas trabalhando na área de corretagem de negócios.
A franquia Sunbelt de Patel está sediada em Woburn, Massachusetts, com escritórios em Worcester, Boston e Stoughton. Patel detém os direitos de todo o território da Nova Inglaterra e deseja estabelecer escritórios no Maine, Vermont e New Hampshire. Quando comprou o território da Nova Inglaterra, disse que era subdesenvolvido na época, mas está mudando isso.
“Nosso objetivo é basicamente abrir cerca de 10 escritórios em todo o território da Nova Inglaterra. E esse é o nosso território”, disse ele.
Patel disse que sua franquia Sunbelt se concentra em empresas menores, que respondem por 50% da receita de sua franquia. Os outros 50% vêm de negócios maiores, que é o lado de fusões e aquisições do negócio que se concentra em negócios no valor de mais de US$ 5 milhões.
O facto de a franquia Sunbelt de Patel também se concentrar em fusões e aquisições coloca-a numa vantagem, uma vez que poucas empresas semelhantes têm divisões para corretagem de negócios, bem como fusões e aquisições, disse ele. A diferença entre um comprador de fusão e aquisição e um comprador de corretor de negócios é que um comprador de fusão e aquisição tem uma perspectiva mais estratégica. Por exemplo, o objetivo de uma venda poderia ser adicionar outra linha de produtos. Um corretor de negócios deseja comprar uma empresa que dará aos clientes um emprego na administração de um negócio, como uma loja de conveniência ou pizzaria.
Patel acrescentou que ser capaz de acomodar os dois tipos de compradores dá uma vantagem ao seu negócio.
Patel disse que normalmente leva cerca de nove meses para vender uma empresa menor.
Ele acrescentou que sua franquia Sunbelt também é seletiva quanto às empresas que escolhe representar, porque trabalham por comissão. Se uma empresa não tiver potencial para venda ou estiver superfaturada, Patel não a aceitará.
Como meta de longo prazo, Patel disse que deseja que sua franquia também sirva como uma empresa de banco de investimento que forneça às pequenas e médias empresas serviços como consultoria, financiamento e ajuda para fazer a transação ocorrer sem problemas, mesmo após a venda da empresa. , se alguém está interessado em vender ou adquirir. Patel disse que o vê como um serviço completo para pequenas e médias empresas.
De acordo com Patel, sua franquia Sunbelt vendeu centenas de negócios desde que começou. No ano passado, a franquia recebeu um prêmio por fechar o maior negócio de qualquer escritório Sunbelt. Patel disse que o negócio envolveu uma empresa fornecedora de material de construção que foi vendida por mais de US$ 50 milhões.
Patel também possui parte do território indiano da Sunbelt e planeja abrir um escritório em Mumbai e possivelmente outro no estado de Gujarat. Ele disse que há muitas transações transfronteiriças ocorrendo neste momento entre empresas indianas e americanas, e ele quer que sua franquia se torne o principal responsável por lidar com essas transações através da rede da Sunbelt.