Pesquisa e testes empresariais
"A experiência é aquela coisa maravilhosa que permite reconhecer um erro quando você o comete novamente." -Franklin P. Jones
Tornar-se empreendedor é pegar uma ideia e fazer um negócio de sucesso a partir da venda da ideia. Se a ideia for um produto, a venda do produto exigirá mais do que simples criatividade e inovação.
“Um especialista é uma pessoa que cometeu todos os erros que podem ser cometidos em uma área muito restrita.” –Niels Bohr
Na década de 1980, um pai no Wyoming criou um produto para sua filha brincar. A invenção consistia em uma roda que tinha aproximadamente o tamanho de uma roda de carrinho de brinquedo. Um poste separado com um dispositivo estabilizador conectado foi usado para manter a roda na posição vertical e equilibrada. Essa invenção proporcionou horas de diversão para sua filha, mas quando ele tentou desenvolver um negócio de venda do produto descobriu que não havia mercado para ele. Este mesmo senhor também tentou provar a viabilidade da fabricação de tijolos de cimento como um substituto econômico para rochas de lava em churrasqueiras a gás. Ele rejeitou a ideia quando, após alguns grelhados, o cimento literalmente explodiu, causando a destruição de sua churrasqueira e também de um bife no jantar.
O texto acima é um exemplo de algumas falhas no empreendedorismo. Considere o vislumbre acima como um argumento para pesquisas e testes de marketing.
“Pessoas fortes cometem tantos erros quanto pessoas fracas. A diferença é que pessoas fortes admitem seus erros, riem deles, aprendem com eles. É assim que eles se tornam fortes.” -Richard Needham
O cenário empresarial perfeito seria fornecer uma solução para um mercado mal servido, onde a procura excede a oferta existente, ou ser o primeiro a satisfazer uma procura emergente. Em ambos os casos, é necessária uma quantidade significativa de pesquisas de mercado para determinar a longevidade da demanda prevista, juntamente com a confiabilidade da solução que você está oferecendo.
Imagine se os brickettes de cimento fossem comercializados e vendidos apenas para ter a falha descoberta quando alguém fosse ferido por estilhaços de cimento.
Há muita coisa envolvida no desenvolvimento de uma ideia de negócio e você precisa ter um plano de negócios sólido em mente para obter financiamento. Só faz sentido ter certeza de que você concluiu todas as pesquisas necessárias para garantir tanto ao seu banqueiro quanto a você mesmo que o produto ou serviço que você está oferecendo proporcionará benefícios que atenderão às demandas e proporcionarão sucesso a todos os envolvidos.