Por que os empreendedores falham
Nos meus mais de 25 anos trabalhando com profissionais de Desenvolvimento de Negócios, descobri universalmente que eles aprenderam a pensar como empreendedores. Foi isso que lhes permitiu chegar ao topo de sua profissão. Cada um diria que ao longo do caminho aprenderam a pensar de maneira diferente.
Os verdadeiros empreendedores lutam com suas oportunidades de negócios por vários motivos. Entre os mais óbvios estão a falta de capital, a falta de compreensão sobre marketing e questões de pessoal. No entanto, com base na minha própria experiência empreendedora e no conhecimento de outras pessoas, existem três razões principais pelas quais os indivíduos fracassam em empreendimentos empresariais.
Eles vinculam o sucesso de seus negócios ao seu próprio valor.
Eles negligenciam o estabelecimento de metas e planos realistas para si e para seus negócios.
Eles não estão preparados para pagar o preço do sucesso.
Os verdadeiros empreendedores com o pensamento correto prevalecem durante um período de tempo. Eles aprenderam a compreender o axioma Papéis, Metas e pedágios.
Funções
Os empreendedores de sucesso, em contraste com aqueles que lutam, aprenderam a separar os seus papéis na vida da sua autoestima ou identidade própria. Eles entendem que o desempenho do papel ou o fracasso em seu próprio empreendimento não é um julgamento deles como indivíduo. As pessoas que tendem a igualar a sua autoestima à sua identidade de papel composta são inerentemente avessas ao risco e procuram manter o status quo. Ser capaz de diferenciar essas duas identidades permite que eles sejam propensos ao risco versus adversos ao risco, um ingrediente chave para o sucesso como empreendedor. Indivíduos que arriscaram o fracasso, experimentaram-no e aprenderam com ele, não só aprenderam como diferenciar a sua identidade de papel da sua auto-identidade, como também aprenderam as lições de arriscar e falhar. Eles entendem que o fracasso precoce em empreendimentos é uma parte natural de startups de sucesso. Eles são capazes de abraçar essas experiências, aprender com elas rapidamente e seguir em frente. Isso é fundamental para o sucesso como empreendedor. Eles devem estar dispostos a enfrentar e lidar com falhas iniciais para prevalecer ao longo do tempo.
Metas
Embora muito seja dito e escrito sobre metas e planos necessários para o sucesso como empreendedor, poucas pessoas aprendem a mecânica do estabelecimento e planejamento bem-sucedido de metas. Não é o plano, mas o planeamento que é importante, e o processo de definição de metas permite-lhes desenvolver a confiança necessária para assumir riscos e falhar. Os empreendedores de sucesso não são apenas movidos e orientados para objetivos; eles aprenderam a executar o processo de definição e planejamento de metas estratégicas e táticas. Visualizar metas, anotá-las e montar um plano detalhado para alcançá-las proporciona confiança e motivação para prevalecer. Mais do que apenas planos comerciais ou operacionais, eles têm metas e planos para todas as funções importantes em suas vidas. Eles aprenderam desde cedo que, se não estiverem trabalhando em seu próprio plano, provavelmente farão parte dos objetivos ou planos de outra pessoa. Eles traçam o seu próprio destino, assumem posições de liderança que assumem riscos, fazem os ajustes necessários e prevalecem ao longo do tempo.
Pedágios
Finalmente, os empresários entendem que há um pedágio a pagar. Para ter sucesso em qualquer função na vida, você deve estar preparado para pagar o preço integral uma vez. Na verdade, não há sucesso da noite para o dia como empresário. Na verdade, ouvi dizer que o sucesso da noite para o dia geralmente leva de 15 a 20 anos. Um dos primeiros custos que os empresários são muitas vezes forçados a enfrentar é a sua própria reconstrução, que pode incluir o crescimento para além do seu actual círculo de contactos. Como a maioria das pessoas tende a permanecer na sua própria zona de conforto psicológico, elas começam a perder a identidade com quem corre o risco. Eles se sentem confortáveis com o tipo de pessoa que mais se parece com eles. Muitas vezes o empreendedor passa para um círculo diferente de associados que entendem a jornada. Sair, ser você mesmo e aventurar-se no desconhecido, sujeito a riscos, é algo solitário por si só. Conseqüentemente, pode haver um novo estresse em relacionamentos antigos. Já foi dito antes que os pioneiros levam um tiro na frente e nas costas, e somente através de um processo de diferenciar o desempenho do papel da auto-estima, sendo propenso ao risco, prevalecendo na adversidade, apegando-se aos seus objetivos e ajustando os seus planos, você será capaz de sobreviver. preparado para pagar o pedágio diário.
Um empreendedor tem muito que aprender para ter sucesso, incluindo a mecânica diária de gerir um negócio, produzir produtos, prestar serviços, ganhar dinheiro e lidar com pessoas. O maior desafio de todos é desenvolver uma compreensão de si mesmos. Eles enfrentam o que querem e o que os motiva; isto sustenta a sua vontade de prevalecer a longo prazo contra a adversidade. Os empreendedores de sucesso aprenderam a transformar o seu pensamento, permitindo-lhes prevalecer onde outros falharam ao longo do caminho.
Bill Scheessele é presidente, fundador e CEO da Mastering Business Development, Inc., uma empresa de consultoria e treinamento em desenvolvimento de negócios com 25 anos de experiência. MBDi presta consultoria a empresas dos setores de energia, nuclear, engenharia, farmacêutico, TI e outros setores de serviços altamente técnicos, ajudando-as a formar equipes proativas de desenvolvimento de negócios.