Rastreando seu caminho até o topo!
Muitas vezes me pergunto como as pessoas sem um plano sabem para onde estão indo. Ou como eles sabem quando chegaram ao seu destino.
Pense nisso.
Se você nunca especifica qual é o seu objetivo, como você o alcançará? E como saber quando comemorar?
Passo um
Ter um objetivo claramente definido e escrito é o primeiro passo para criar um negócio de sucesso.
Como você medirá seu sucesso?
Se você escolhe medir seu sucesso em número de clientes ou receita por mês ou ano, ou em qualquer outro termo, depende de você. O objetivo é estabelecer uma meta mensurável.
Passo dois
O segundo passo para criar um negócio de sucesso é criar um plano para atingir seu objetivo. Este é o seu plano de marketing e garante que todo o seu tempo, energia e dinheiro estejam focados em alcançar tudo o que VOCÊ deseja.
Mas não para por aí.
Uma meta e um plano NÃO são suficientes
Apenas ter um objetivo e um plano não são suficientes. Você deve acompanhar seu progresso para determinar se será necessário um esforço maior ou diferente para atingir seu objetivo.
Então, como você acompanha seu progresso?
Você precisa de mais duas coisas... uma
Primeiro, você acompanha seu progresso em direção ao seu objetivo geral. Eu recomendo que você avalie isso pelo menos a cada dois meses.
Mas por que não criar o hábito de fazer isso uma vez por mês?
Pratique revisar seu plano de marketing e quão bem ele está direcionando você em direção ao seu objetivo, no final de cada mês. Um bom dia para fazer isso é aquele em que você cuida das tarefas administrativas de final de mês (coisas como pagar contas e executar relatórios financeiros e de vendas).
Se você dividir sua meta em duodécimos, poderá facilmente saber a cada mês se está no caminho certo. E, se não estiver, você pode facilmente fazer ajustes, como aumentar seu nível de marketing, se necessário, para voltar aos trilhos.
Ao acompanhar de perto o seu progresso em direção aos seus objetivos, você aumenta muito suas chances de alcançá-los. Em parte porque você tem tempo para fazer ajustes e seguir um caminho diferente, se necessário.
E, em parte, porque você está constantemente se lembrando de suas intenções.
E dois
A segunda maneira de manter o controle é monitorar cada uma de suas atividades de marketing individuais. É assim que você saberá se cada atividade está levando você em direção ao seu objetivo.
Por exemplo... Rastreando as estatísticas do seu site
Se você está gerando clientes potenciais ou clientes por meio de seu site, você sabe quantos visitantes você precisa para gerar o número de clientes que deseja?
É muito fácil determinar se você utiliza relatórios de rastreamento de sites. Seu host deve fornecer relatórios de rastreamento para que você saiba quantos visitantes seu site está recebendo e, idealmente, você pode rastrear isso para cada página do seu site.
WebStat é uma ótima ferramenta que fornece relatórios detalhados sobre o tráfego do site. Eu o uso como um complemento aos relatórios fornecidos pelo meu host e adoro isso. Você pode experimentá-lo gratuitamente, além de haver uma versão gratuita, ou pode se inscrever por uma taxa mensal muito baixa. Saiba mais sobre o WebStat aqui.
Se você tiver um boletim informativo ou relatório especial que os visitantes do site possam assinar, você poderá determinar qual é a sua taxa de conversão: Total de assinantes dividido pelo total de visitantes é igual à sua taxa de conversão.
Você sabe quais são suas taxas de conversão?
Você pode então dar um passo adiante, determinando qual é a sua taxa de conversão, de assinantes a clientes. Ou para medir qual é a sua taxa de conversão de vendas se você estiver vendendo produtos ou serviços em seu site.
Depois de saber sua taxa de conversão de vendas, você será capaz de calcular quantos visitantes do site precisa gerar para atingir sua meta de vendas ou “número de clientes”.
Isso lhe dirá rapidamente se você está no caminho certo para atingir seu objetivo ou se precisa gerar muito mais tráfego no site para fazer isso.
Um pouco de matemática antecipada garantirá seu sucesso
Embora no início possa ser desanimador, especialmente se você estiver errado, pelo menos você terá uma ideia clara do que será necessário para alcançar seu objetivo. Depois é simplesmente uma questão de encontrar maneiras de gerar tráfego. E então é só uma questão de tempo até você atingir seu objetivo.
Acompanhe suas palestras ou teleseminars
Você pode acompanhar outras atividades de marketing de maneira semelhante. Por exemplo, em palestras ou teleseminars, que porcentagem de seus participantes normalmente se inscreve, e qual porcentagem deles normalmente se torna cliente ou compra?
Você pode determinar o tamanho do público ou quantas palestras ou teleseminars você precisa fazer para atingir seus objetivos.
Acompanhe seus esforços de relações públicas
Para relações públicas, quantas pessoas você precisa atingir, ou quantas impressões você precisa alcançar para gerar o retorno necessário para atingir seus objetivos? Você pode então enviar seus comunicados com mais frequência (apenas certifique-se de que sejam interessantes) ou para mídias com um público maior.
Novamente, se você monitorar seus resultados todos os meses, terá uma boa ideia se está no caminho certo para atingir seus objetivos. E você terá bastante tempo para fazer ajustes em seu plano, se necessário.
Então, qual é o seu objetivo para este ano?
E você sabe se está no caminho certo para alcançá-lo? Se você ainda não comprometeu seu objetivo em escrever, encorajo-o a fazê-lo hoje.
Se você não tem certeza do que pode alcançar, dê seu melhor palpite e trabalhe nesse sentido.
Você pode rastrear seu caminho até o topo!
Implemente algumas práticas de rastreamento e fique por dentro delas todos os meses. Se você fizer isso, garanto que alcançará muito mais do que se apenas "improvisar!"
Se você quiser ajuda para criar seus objetivos e desenvolver um plano de marketing para ajudá-lo a alcançá-los, dê uma olhada no Sistema 10stepmarketing. Ele orienta você no processo de maneira simples e passo a passo, tornando-o mais fácil. Para saber mais, visite www.10stepmarketing.com