Você está pronto para começar seu próprio negócio? As 4 perguntas principais que você deve fazer
Todos os anos, milhões de pessoas respondem “Sim” a essa pergunta e todos os anos essa resposta custa a muitas delas dinheiro, tempo, confiança e desgosto. A Small Business Administration estima que haja 580.900 novas pequenas empresas abrindo a cada ano e esse número não inclui os pequenos empreendimentos individuais que surgem todos os dias. No entanto, mesmo que você seja o único funcionário da sua empresa, ainda há algo a aprender com os números da SBA.
De acordo com a SBA, dois terços das novas empresas sobrevivem pelo menos dois anos e 44% sobrevivem pelo menos quatro anos. Dois dos fatores-chave para a sobrevivência e a capacidade de prosperar do negócio: o nível de escolaridade do proprietário e o motivo pelo qual o proprietário iniciou a empresa.
Como você pode ter certeza de que está entre os vencedores e não entre os perdedores neste jogo de apostas altas? A resposta está dentro de você. Você deve se fazer quatro perguntas-chave para determinar se sua pequena empresa sobreviverá e prosperará.
1.Você está pronto?
Você se preparou mentalmente para a mudança de funcionário (ou estudante ou qualquer rótulo que lhe sirva atualmente) para chefe? Você será quem tomará as decisões agora sobre tudo, desde produtos de escritório até a linha de produtos. Este controlo total é uma das forças motrizes por trás de muitas pessoas que se arriscam a iniciar o seu próprio negócio, mas é também um dos elementos que enlouquecem os novos empreendedores. Quando você começa, há uma lista interminável de decisões que precisam ser tomadas e novas questões surgem todos os dias.
Ainda mais importante, você precisa lembrar que em uma pequena empresa você terá muitas funções. Mesmo que você consiga começar com um ou mais funcionários, cada um desempenhará mais de uma função em seu novo negócio. E se você dirige um show individual ou individual, você atua em todas as funções, desde arquivista até equipe de manutenção, vendedor e CEO. Você consegue lidar com a mudança de tarefa para tarefa e de função para função dessa maneira? Você está disposto a fazer essas mudanças?
Da mesma forma, você preparou sua família e amigos para essa mudança de atitude? Sua vida vai mudar – provavelmente bastante radical – e essa mudança pode ter um impacto positivo ou negativo em sua vida familiar e em suas interações sociais. As coisas serão muito mais fáceis se seus amigos e familiares apoiarem o processo.
2. Onde está o seu nicho?
Você já identificou seu nicho? Uma das razões pelas quais muitas empresas falham é que elas não conseguem se concentrar em um público-alvo. Sim, se você for uma grande rede de descontos, poderá vender de tudo, desde amendoins até papel de parede, mas esse tipo de negócio requer vastos recursos que simplesmente não estão disponíveis para as pequenas empresas. Mas as pequenas empresas dominam o mercado (criando mais de 50% do produto interno bruto privado no ano passado) ao encontrarem uma abordagem diferente – um nicho.
Conhecer o seu nicho significa que você será mais capaz de encontrar, direcionar e manter seus clientes, bem como fornecer os melhores produtos e serviços possíveis para essa base de clientes. Esse foco é uma de suas melhores chances não apenas de sobreviver, mas de prosperar em um mercado muito competitivo.
3. Qual é o seu plano de ação?
Outro fator chave para a sobrevivência e o sucesso final do seu negócio é o quanto você planeja antes de abrir suas portas eletrônicas ou físicas. Você precisa decidir se seu negócio será baseado na internet ou incluirá modelos mais tradicionais. Você vai trabalhar em período integral ou parcial em seu novo negócio? Você vai contratar ajuda ou seguir sozinho? Você escreveu (ou pelo menos descreveu) seu plano de negócios? Sonhar, pensar e planejar podem poupar muitos problemas e desperdícios mais tarde, quando as coisas estiverem agitadas e os problemas surgirem. O planejamento também pode ajudar a mantê-lo focado e a equilibrar seus gastos e tempo.
4. Para quem você vai ligar?
Em algum momento, não importa quão experiente você seja como empresário, você precisará de ajuda. Você precisará de suporte, aconselhamento, ferramentas ou informações – ou de todos os itens acima. Um dos aspectos bonitos e mais assustadores do crescimento é que ele pode levar você a lugares que você nunca imaginou. Não importa quanto planejamento e experiência você traga para sua nova posição como CEO, o inesperado surgirá. Como você vai lidar com isso? É importante reconhecer que nenhuma empresa é uma ilha. Não é uma falha procurar ajuda. O fracasso ocorre quando sua empresa fecha porque você não recebeu a ajuda necessária.
A melhor maneira de obter ajuda oportuna é trabalhar em seu sistema de suporte enquanto você trabalha na construção de seu negócio. Dessa forma, você já terá uma lista pronta de recursos disponíveis que poderá utilizar rapidamente em caso de emergência. No mundo de hoje, existem muitos recursos maravilhosos disponíveis para você, não importa qual seja o seu modelo de negócios. Esses incluem:
~ Publicações (boletins informativos, revistas, livros)
~ Pessoas (conselheiros profissionais, mentores, professores, consultores)
~ Redes (organizações e fóruns em seu nicho, bem como negócios e marketing em geral)
~ Educação e treinamento (tutoriais, cursos e seminários)
Depois de responder a essas quatro perguntas-chave, você está pronto para se perguntar novamente a grande questão: você está pronto para iniciar seu próprio negócio?