10 dicas para um discurso empreendedor de sucesso
Uma das apresentações mais difíceis de fazer é o discurso empreendedor. Você tem uma ótima ideia para um negócio e quer que alguém lhe dê dinheiro para que isso aconteça. O problema é que os capitalistas de risco, os investidores anjos e até os tios ricos estão fortemente predispostos contra você. Por que? Porque 99% das propostas que ouvem parecem receitas infalíveis para perder dinheiro!
Se você está pedindo aos investidores que lhe dêem dinheiro para um novo empreendimento, você deve seguir as seguintes regras:
1. Explique exatamente o que é o seu negócio nos primeiros trinta segundos. Muitos empreendedores perdem um tempo valioso fornecendo muitos dados, antecedentes e outras informações – enquanto os investidores ficam coçando a cabeça e pensando “O que esse negócio realmente faz?”
2. Diga ao seu público quem serão seus clientes. Pinte uma imagem vívida e específica dessas pessoas.
3. Explique por que seus clientes vão lhe dar o dinheiro suado.
4. Explique quem são seus concorrentes. (E se você disser que não tem concorrentes, isso é um sinal claro de que você não é sofisticado e não merece nenhum investimento!)
5. Explique por que você é o único a fazer isso acontecer.
6. Faça sua apresentação com confiança e entusiasmo. Os investidores querem que um fundador/CEO seja o principal vendedor; Eles querem ver se você pode convencer o mundo do seu sonho - não apenas eles.
7. Explique para qual estrela você pode pegar carona. A Best Buy ou a Radio Shack concordaram em distribuir seu novo produto? Os investidores se sentem muito mais confortáveis sabendo que você tem um player estabelecido disposto a distribuir suas guerras.
8. Peça uma quantia específica de dinheiro. Se tudo o que você faz é pedir dinheiro, então você não pode reclamar se um investidor lhe der US$ 3,25 por uma xícara de café Starbucks.
9. Diga aos clientes em potencial exatamente em que você vai gastar o dinheiro (dica: uma viagem a Maui para você e seus amigos não vai impressionar)
10. Vista-se bem, aja com confiança e deixe claro que você realmente não precisa do dinheiro deles, mas que estaria disposto a aceitá-lo se eles trouxessem o suficiente para ser um parceiro estratégico para você. É triste, mas é verdade em relação à natureza humana, mas é muito mais provável que as pessoas lhe dêem dinheiro se acharem que você realmente não precisa dele.
Por fim, faça com que cada apresentação sirva como um grupo focal para sua próxima apresentação. Quando um grupo de investidores fizer uma série de perguntas após sua apresentação, anote todas essas perguntas e certifique-se de que a maioria delas seja respondida em sua próxima apresentação, para que o próximo grupo não precise perguntá-las. Continue lançando e melhorando seu argumento de venda e, eventualmente, você poderá ser financiado.