Cómo construir un negocio electrónico con un presupuesto limitado: 4 consejos iniciales para el emprendedor del comercio electrónico
Muchos vendedores en línea inician sus negocios desde una posición de necesidad. Necesitan un ingreso estable, pero carecen de fondos iniciales y tienen poca o ninguna experiencia minorista o técnica. Sin embargo, según Shawna Fennell, presidenta de http://1Choice4YourStore.com, esas cosas no son obligatorias para que un emprendedor de Internet tenga éxito. Le dice a Fennell: “Cuando comencé mi primer E-Biz, era una madre recién soltera. No tenía nada más que mis bebés y la ropa con la que salíamos de casa. Varios años después, tengo siete u ocho sitios minoristas muy rentables y una práctica de consultoría de E-Biz. Si yo puedo hacerlo, cualquiera puede hacerlo”.
Entrada fácil
Si está considerando conectarse, pero no sabe nada sobre comercio electrónico y no puede darse el lujo de perder dinero, Fennell comparte varios consejos para ayudarlo a aliviar el estrés en su transición a las ventas en línea:
• Considere comenzar con una tienda en un lugar de venta de buena reputación, como Yahoo! o eBay. Son fáciles de configurar, incluso sin conocimientos de codificación. Puede comenzar a vender fácilmente sin contratar a un diseñador web, programador o consultor de SEO, mucho más fácilmente que con un sitio web independiente.
• El envío directo es un modelo ideal de abastecimiento de productos cuando se comienza a vender al por menor en línea. Cada vez que sus clientes le realizan pedidos, usted se da la vuelta y realiza esos pedidos a su proveedor de envío directo. Luego, su proveedor envía esos productos desde su almacén directamente a los hogares de sus clientes. Solo le paga a su remitente directo cuando sus clientes le pagan a usted, por lo que no tiene que invertir dinero que no tiene en un inventario que tal vez no se venda.
• Quizás no tenga mucho dinero para gastar en optimización de motores de búsqueda, pero aun así puede obtener buenos resultados en las clasificaciones naturales si se concentra en darles a los motores de búsqueda lo que realmente quieren: contenido original y de calidad. Los nuevos propietarios de E-Biz a menudo cometen el error de publicar las plantillas de descripciones de productos que proporcionan sus proveedores. Pero si cien vendedores usan la misma descripción de producto, los motores de búsqueda verán cien listados idénticos y solo mostrarán una de esas tiendas en los resultados. Es por eso que cada uno de sus productos necesita su propia copia única. Incluso si tiene cientos de productos, puede trabajar en un número determinado por día hasta que haya escrito una descripción nueva y única para cada artículo.
• Mientras espera que sus esfuerzos de SEO den sus frutos, es posible que tenga que invertir en algunos anuncios de pago por clic para atraer clientes a su tienda. Fennell recomienda anunciarse en un motor de búsqueda de compras, en lugar de en un motor de búsqueda tradicional. Normalmente, el costo es menor y la conversión es mayor. Su anuncio de Google puede generar diez veces más clics por día que su anuncio en un motor de búsqueda de compras, pero verá aproximadamente la misma cantidad de ventas resultantes de esos clics. Y con el motor de compras, sólo paga por una décima parte de los clics.
Caminando el camino
Abrir un E-Biz no es una solución mágica ni una solución rápida para todos sus problemas financieros, pero es una oportunidad de bajo riesgo y baja inversión para cualquiera que esté dispuesto a hacer el trabajo. La clave es establecer objetivos realistas y tomar medidas prácticas para lograrlos. Como señala Fennell: “Se necesita coherencia y tiempo, pero se puede lograr. Si alguien está preparado para estudiar, aplicar lo que aprende y, sobre todo, perseverar, puede construir un negocio en línea y tener mucho éxito con él”.