Dirigir un negocio con recursos limitados.
Cuando comencé mi negocio, fui al banco para pedir un préstamo comercial. Bastante simple, ¿verdad? Tenía mi plan de negocios en orden, una lista detallada de todo lo que necesitaría para administrar mi negocio con éxito y todos los documentos necesarios. Para decirlo claramente, me rechazaron. ¿Por qué? No porque no tuviera el crédito que lo respaldara o no tuviera un buen plan de negocios. La razón que me dio el hombre del banco fue "porque no entendía que más del 90% de las empresas fracasan durante el primer año, y que no estaba preparado en caso de que la mía fracasara".
Si bien entiendo que estaba intentando velar por mis mejores intereses, me sentí engañada. Ni siquiera me iba a dar la oportunidad de fracasar. En cierto nivel, todos los que inician un negocio por su cuenta entienden que lo más probable es que el negocio no supere el primer año, y yo no fui diferente. Lo único es que tenía fe en mí mismo y no dejaría de intentarlo. El procesador de préstamos tomó eso porque gastaría los ahorros de toda mi vida antes de rendirme, y no quería verme arruinarme financieramente.
¿Entonces qué hice? Me lancé a la aventura por mi cuenta, utilizando únicamente los limitados recursos y el respaldo económico que tenía. Compré material y mobiliario de oficina de segunda mano. Compré la computadora portátil pequeña y barata en lugar de la computadora de varios miles de dólares diseñada específicamente para lo que iba a hacer. Sin el dinero adecuado para publicidad, tuve que ser creativo. Mis métodos publicitarios no eran convencionales, pero funcionaron. Descubrí que no necesitaba grandes cantidades de dinero para llevar mi negocio al mundo.
Entonces, ¿habría tenido tanto éxito si el procesador de préstamos me hubiera otorgado el préstamo comercial que pedí? No estoy seguro, porque después de todo lo logré sin el dinero, ¿qué hubiera pasado si hubiera tenido el dinero adecuado para publicidad? Cualquiera que haya sido el caso, me alegro de que no lo haya hecho, porque no soy capaz de comprender mejor los recursos limitados a los que se enfrentan muchas pequeñas empresas.
Entonces, ¿cómo puedes administrar tu negocio con recursos limitados? Aquí hay algunas cosas que aprendí a lo largo del camino.
1) Nuevo versus usado: al iniciar su negocio, no necesita que todo sea "nuevo". Los artículos de segunda mano cuestan sustancialmente menos que los nuevos y funcionan igual de bien. Además, si lo piensa bien, los clientes se sentirán más cómodos en su oficina si la siente "estrenada", en lugar de nueva y estéril. Les da la sensación de que llevas un tiempo en el negocio.
2) Publicidad creativa: no necesita los cientos de dólares que se necesitan para colocar anuncios en periódicos o anuncios en televisión. Cuesta muy poco diseñar e imprimir sus propios folletos y colocarlos en lugares donde se reunirían sus clientes potenciales. Convierta su vehículo en una valla publicitaria en movimiento invirtiendo en una señalización de vinilo para sus puertas o ventanas. ¿Lo mejor? Las reuniones cara a cara con sus clientes potenciales no cuestan ni un centavo, así que busque cada oportunidad para hablar con nuestros clientes potenciales.
3) Trabajar desde casa: dependiendo de su tipo de negocio, puede considerar trabajar desde casa en lugar de alquilar un espacio de oficina. Esto le permitirá ahorrar mucho dinero en alquiler y equipamiento de oficina. Una vez que su negocio tenga más éxito, siempre podrá alquilar espacio de oficina más adelante.
En general, agradece las luchas que atraviesas ahora, porque en el futuro habrán valido la pena. Además, le brindará una mejor comprensión de otras pequeñas empresas.
Y, pase lo que pase, nunca te rindas.