Eine Geschäftsmöglichkeit auswählen – Ihr eigenes Unternehmen gründen
Millionen von Menschen versuchen verzweifelt, dem Stress von 9 bis 17 Uhr zu entkommen. Eine beliebte Alternative besteht darin, nach einer Geschäftsmöglichkeit zu suchen, die Sie von einem Angestellten zu einem selbstständigen Unternehmer mit eigenem Unternehmen macht.
Es gibt viele gute Gründe, warum dies ein kluger Schachzug sein kann. Wenn Sie Ihr eigener Chef sind, können Sie Ihre Arbeitszeiten selbst festlegen. Dies kann sehr wichtig sein, wenn Sie kleine Kinder haben oder einfach mehr Zeit zu Hause verbringen möchten. Auch die Arbeit von zu Hause aus kann wertvolle Zeit sparen, wenn die Alternative darin besteht, jeden Tag zwei bis drei Stunden für den Hin- und Rückweg zum Arbeitsplatz aufzuwenden. Und natürlich bietet Ihnen die Selbständigkeit auch die Möglichkeit, viel mehr Geld zu verdienen.
Mit anderen Worten: Wenn Sie Ihr eigener Chef sind, erhalten Sie das wertvolle Gut Freiheit. Es befreit Sie von den Einschränkungen, der bezahlte Angestellte eines anderen zu sein, und macht Sie im Gegenzug für Ihre eigene Zukunft verantwortlich. Als selbstständiger Unternehmer haben Sie die Freiheit, Ihre Arbeitszeiten selbst festzulegen, Ihre eigenen Arbeitsgewohnheiten zu etablieren, zu entscheiden, welche Arbeit Sie ausführen oder nicht ausführen möchten, Ihre eigenen Produkte zu entwickeln, Ihre eigenen Kunden zu gewinnen und zu tun, was Sie tun müssen um diese Kunden glücklich zu machen.
Und was vielleicht am wichtigsten ist: Wenn Sie selbstständig sind, können Sie Ihre Preise selbst festlegen und so viel oder so wenig Einkommen erzielen, wie Sie können. Sobald Sie erfolgreich sind, müssen Sie niemandem außer Ihnen selbst, Ihren Lieferanten und natürlich dem allgegenwärtigen Finanzbeamten Rechenschaft ablegen.
**So fangen Sie an – Zwei Alternativen**
Es gibt zwei offensichtliche Möglichkeiten, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen können. Der erste Weg besteht darin, Ihren Job zu kündigen und sich mit voller Kraft in Ihr neues Geschäft zu stürzen. Wir nennen dies den „Alles-oder-Nichts-Ansatz“. Die zweite Möglichkeit besteht darin, Ihre derzeitige Anstellung fortzusetzen und nebenbei in Ihrer Freizeit ein Unternehmen aufzubauen. Wir nennen dies den „Freizeitansatz“.
Abhängig von Ihrer Sichtweise kann der Alles-oder-Nichts-Ansatz entweder ein Akt der Tapferkeit oder einfach nur Rücksichtslosigkeit sein. Sofern Sie nicht über Vermögen verfügen, sind Planung und Timing bei diesem Ansatz sehr wichtig. Das liegt daran, dass mit der Beendigung Ihres bisherigen Beschäftigungsverhältnisses Ihre Einkommensquelle wegfällt und Sie nur noch begrenzt Zeit haben, Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen. Es heißt „sinken oder schwimmen“. Und ohne Einnahmequelle kann man ziemlich schnell untergehen.
Deshalb sollten Sie den Übergang in die Selbstständigkeit sehr sorgfältig planen. Jede Situation wird anders sein. Einem meiner Bekannten gelang es, von seinem quasi-staatlichen Job in ein privates Beratungsunternehmen aufzusteigen, weil er die letzten Monate seiner Anstellung damit verbrachte, Leads und Kontakte innerhalb seiner Branche aufzubauen. Als er sich selbstständig machte, warteten bereits Kunden auf ihn und er konnte sein Einkommen bereits im ersten Jahr mehr als verdoppeln.
Aber die meisten von uns haben nicht so viel Glück. Wir verfügen weder über die Qualität der Leads noch über die Fachkenntnisse. Auch haben die meisten von uns nicht die Möglichkeit, ihre derzeitige Anstellung dazu zu nutzen, eine Startrampe für potenzielle Kunden aufzubauen, bevor wir uns in die wilde Welt der Selbstständigkeit stürzen. Die meisten von uns fangen bei Null an, mit ein paar vagen Ideen, fragwürdigen, noch zu definierenden Fähigkeiten und einem stark begrenzten Einkommen. Daher sollte unser Schritt in die Selbstständigkeit besser innerhalb weniger Monate in Gang kommen, sonst werden wir wahrscheinlich scheitern und scheitern.
Aus diesem Grund eignet sich der Freizeitansatz für die meisten neuen selbstständigen Unternehmer am besten. Mit dem Freizeit-Ansatz können Sie Ihre Ideen testen, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und Ihr Unternehmen langsam aufbauen. Wenn Sie unsicher sind, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie verkaufen möchten, können Sie mit dem Spare Time Approach verschiedene Produktlinien ausprobieren und sehen, wie gut diese zu Ihren Gesamtzielen passen. Oftmals stellen neue Unternehmer fest, dass ihre ersten Ideen nicht realistisch sind oder dass es keinen Markt für die Dienstleistungen gibt, die sie anbieten möchten. Oder sie stellen fest, dass sie nicht genug verlangen können, um mit den von ihnen gewählten Produkten oder Dienstleistungen Geld zu verdienen.
**Wählen Sie Ihr Produkt sorgfältig aus**
Wie alle neuen Unternehmer sollten Sie, egal ob Sie den „Alles-oder-Nichts-Ansatz“ oder den „Freizeit-Ansatz“ wählen, mit Ihren begrenzten Ressourcen sehr geizig sein. Das heißt: Investieren Sie kein ernsthaftes Geld in ein Produkt oder eine Geschäftsidee, bevor Sie diese nicht gründlich geprüft haben. Der beste Weg, es „auszuprobieren“, ist:
- Sprechen Sie mit Leuten, die das Produkt oder die Dienstleistung bereits verkaufen.
- Stellen Sie die Glaubwürdigkeit der Person oder Firma her, die das Produkt oder die Dienstleistung anbietet.
- Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen fortlaufenden Support für seine Produkte bietet.
- Stellen Sie sicher, dass keine versteckten oder unerwarteten Kosten (z. B. Franchisegebühren) anfallen, die Ihren Gewinn schmälern.
Dies gilt unabhängig davon, ob Sie ein Online-Produkt wie ein MLM- oder Affiliate-Programm oder ein eher traditionelles Produkt oder eine Dienstleistung suchen, die sich nur an lokale Kunden richtet.
Ein Mitarbeiter von mir stellt beispielsweise Visitenkartendisplays her. Die Idee hinter diesem Produkt ist, dass es neuen Unternehmern die Möglichkeit bietet, einen Werbedienst für lokale Unternehmen einzurichten. Mit diesem Produkt schafft der Unternehmer ein Netzwerk von Displays, die in stark frequentierten Einzelhandelsgeschäften wie Lebensmittelgeschäften, Friseursalons und Bowlingbahnen platziert werden. Dann können lokale Werbetreibende ihre Visitenkarten in eines der Fächer der Displays im gesamten Netzwerk legen. Wenn jemand, der eine der Anzeigen durchstöbert, einen Dienst sieht, an dem er interessiert ist, nimmt er einfach eine Karte zur späteren Bezugnahme mit.
Klar, es ist nicht jedermanns Sache. Aber für jemanden, der bereit ist, zu Beginn ein paar Monate harter Arbeit zu investieren, ist es eine ziemlich einfache Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen, das über Jahre hinweg ein stattliches Einkommen abwerfen wird.
Und dieser Hersteller steht hinter seinem Produkt. Er kann Ihnen Beispiele erfolgreicher Werbenetzwerke zeigen, in denen seine Displays zum Einsatz kommen. Er stellt Ihnen auch Erfahrungsberichte und Kontaktinformationen von echten Menschen zur Verfügung, die Sie fragen können, wie gut das Produkt bei ihnen funktioniert. Und um das Ganze abzurunden, nutzt er das Produkt selbst in einem Netzwerk von über 40 Displays und kann praxisnahe Informationen darüber geben, wie es in realen Situationen tatsächlich funktioniert.
Das ist in der Welt der „Geschäftsmöglichkeiten“ ziemlich selten. Viele werden von Leuten geleitet, die „das Geld nehmen und weglaufen“ und völlig übertriebene Behauptungen darüber aufstellen, wie erfolgreich man sein kann. Aber in vielen Fällen haben sie die Idee nie wirklich in die Tat umgesetzt.
Wie Ihnen jeder erfolgreiche Unternehmer sagen wird, ist die Wahl Ihrer Produkte entscheidend für Ihren Erfolg oder Misserfolg. Viele Produkte sind einfach nur Scheinideen ohne Aussicht auf Erfolg. Und viele andere sind darauf ausgelegt, den Erstellern maximale Gewinne und den Leuten wie Ihnen und mir, die sie verkaufen, minimale Gewinne zu bescheren. Ganz gleich, wie hart Sie arbeiten oder wie sehr Sie sich für den Erfolg einsetzen: Wenn Sie sich für das falsche Produkt entscheiden, läuft Ihnen ein Mühlstein um den Hals.