Estrategia de crecimiento de superestrella

Estrategias para ganar dinero de empresas millonarias.

¡Estrategia de crecimiento superestrella de las empresas de más rápido crecimiento de Estados Unidos!

Por Chet Holmes

He aquí una estrategia que ha catapultado incluso a las empresas más pequeñas al modo de supercrecimiento al aprender a encontrar un ejército de los mejores productores para hacer crecer su negocio.

 No importa cuán pequeña sea su empresa, puede contratar una fuerza de ventas que pueda catapultar el crecimiento de la empresa como nunca imaginó (una empresa que siguió este consejo creció un 500 % en dos años). 

 No importa qué tan grande sea, probablemente esté utilizando el criterio equivocado para contratar vendedores. ¿Cómo atraer talento estrella a su organización? 

 Cómo conocer sus debilidades antes de contratarlos (la mayoría de las empresas tienen que contratar a un vendedor para descubrir todos los problemas que van a tener; esto le mostrará cómo deshacerse de los puntos livianos en solo cinco minutos). 

 

¿Qué pasa contigo? ¿Cómo se compararía con los principales productores como persona que tiene una capacidad “natural” para desarrollar su negocio? 

Los ejércitos unipersonales que estaban pasando apuros han aprendido a repensar su modelo de contratar personal de ventas y, de repente, se han agotado. 

Las empresas multimillonarias tenían que comprender el perfil psicológico único de los principales productores y por qué debían contratar por perfil psicológico en lugar de antecedentes. 

El tipo de persona a la que me refiero es alguien a quien puedes poner en una mala situación con herramientas deficientes, sin capacitación, malos recursos y aún así, en unos pocos meses, comienza a vender más que tus mejores vendedores o a construir tu empresa de una manera que nunca antes habías logrado. soñado posible.

Dos cosas impulsan a la superestrella y ambas son fundamentales y funcionan juntas perfectamente cuando puedes encontrarlas: la empatía y la autoestima (un fuerte sentido de uno mismo). Empatía: Los mejores productores necesitan vincularse con los demás, encontrar algo agradable en cada persona. Este es un rasgo maravilloso que se puede encontrar en un vendedor. Simplemente continúan atacando al cliente en todas direcciones, tratando de encontrar más y más formas de servir a ese cliente, de complacerlo. La empatía es un rasgo clave y parte del proceso de entrevista debe diseñarse específicamente para eliminar su empatía.

Autoestima: No te equivoques; Los grandes resultados de ventas provienen de personas con una autoestima súper fuerte. Sólo una persona con una dosis extra de autoestima ataca a un cliente ocho veces después de que éste le ha dicho que no. Las personas con baja autoestima desaparecen después de un solo rechazo. Las personas con baja autoestima temen el rechazo y, por lo tanto, nunca cierran una venta. 

Los estudios muestran que el 48% de los vendedores se dan por vencidos después de un solo rechazo. Sólo el 4% lo intentará más de 4 veces. Sin embargo, hoy en día se necesitan 8,4 rechazos para conseguir una reunión. Y lo que marca la diferencia entre alguien que enfrentará ese rechazo una vez y lo abandonará o 40 veces y nunca lo abandonará, es puramente personal (autoestima). 

www.howtodoublesales.com tiene programas de capacitación que hacen eso. Pero puedes contratar a alguien que, sin que tú lo preguntes ni lo capacites, esté construido de esa manera. Estas personas tendrán mucho más entusiasmo por lograr esa venta. 

Otro aspecto de una autoestima fuerte es la ambición personal. ¿No te encanta cuando contratas a alguien que innova, amplía y mejora cada tarea que le asignas? Esta autoestima y necesidad de agradar pueden hacer que estas personas parezcan demasiado ansiosas por agradar en una entrevista de trabajo. Tal vez incluso sea demasiado fuerte. No dejes que un poco de valentía te desanime; es el ingrediente por excelencia de toda superestrella.

En una entrevista la persona es el producto, por eso debe presentarse con confianza, asegurarte que es lo que estás buscando. Este comportamiento agresivo asustará a algunos empleadores, pero es exactamente lo que se necesita en un vendedor. 

Reglas básicas para contratar superestrellas

Primero, la edad y los antecedentes no son relevantes. He contratado a gente de 24 años que ha vendido más que veteranos de 20 años. Uno de mis mayores hallazgos provino de una tienda de equipos de música. Aquí estaba un vendedor increíble que tal vez nunca se hubiera convertido en el millonario que le ayudé a convertirse si no hubiera visto los rasgos que tenía. Otro gran hallazgo fue un vendedor que intentó venderme un suéter en una tienda de ropa. La saqué de allí y terminó dirigiendo tres divisiones de una empresa que yo dirigía. Recientemente encontré a un hombre de 70 años que tiene las mejores habilidades que he visto jamás para hablar por teléfono con altos ejecutivos. Y había sido productor de línea de largometrajes. Así que ignore la edad o los antecedentes. 

En segundo lugar, debes diseñar tu anuncio para atraer a este raro animal. Mis anuncios comienzan así:

SÓLO SUPERESTRELLAS:

Ni siquiera llames a menos que tengas un gran rendimiento y puedas demostrarlo.

El anuncio no solicita un currículum. Lo primero que hacemos es filtrar las llamadas en el teléfono. Esta es una excelente manera de probar a un productor destacado: alinee a sus candidatos para una conversación sencilla de diez minutos. Dígales: “hablamos con los candidatos durante diez minutos para determinar si queremos entrevistarlos”. 

Cuando controlo las llamadas, siempre me disculpo por ser brusco y directo, y explico que estoy abrumado con las respuestas; luego digo: "Dime por qué crees que eres una superestrella". Luego actúo deliberadamente poco impresionado y ligeramente abrasivo. Si los intimido por teléfono, los descarto rápidamente. Un gran productor no se dejará intimidar. Si no pueden llegar a una entrevista, ¿qué te hace pensar que alguna vez lograrán llegar a un cliente? Ahórrate muchos problemas y deshazte de aquellos con baja autoestima desde el principio. 

Con demasiada frecuencia entrevistas a los candidatos como la buena persona que eres y eso les da a ellos la oportunidad de serlo también. Luego los contratas y descubres seis meses después que no pueden cerrar una venta y evitan las ventas realmente grandes por miedo (débil autoestima). Con la técnica anterior, descubrirá rápidamente qué tan bien manejan el rechazo. Les ahorra a todos mucho tiempo y a USTED mucho dinero.