Estudo de caso: um plano de negócios on-line de e-book
O sucesso online depende de ter um plano ou, mais especificamente, um plano de negócios. Freqüentemente, na verdade, muito frequentemente, os clientes entram em contato com um designer com uma paixão ardente por ter um novo site online e rápido. O sucesso exige mais do que acordar com os olhos esbugalhados às 2h da manhã com o brainstorming do século. Você precisa traçar (e preencher) um plano de negócios real e fazer ajustes antes do lançamento oficial.
Citando um caso real de um negócio de e-books on-line, aconselhei o aspirante a empresário a fornecer mais informações. Pensar nas perguntas e respostas é um passo vital para o desenvolvimento de um bom plano de negócios.
- Você tem um logotipo para sua empresa?
- Se não tiver logotipo, qual esquema de cores você gosta?
- Quantos produtos (eBooks) você oferecerá?
- Estão todos escritos e prontos para uso?
- Você tem capas para seus livros?
- Qual sistema de e-commerce você pretende utilizar?
- Você oferecerá apenas os formatos pdf ou exe, ou ambos?
- Você tem o domínio, além de registro e hospedagem?
- Você tem uma data de lançamento prevista agendada?
- Quantos produtos afiliados você tem para oferecer?
Definir o que você faz, seu mercado e como pretende ser diferente são considerações vitais. Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão.
Para um negócio online de e-books, a competição é acirrada e repleta de alguns personagens duvidosos. Ao iniciar o processo de planejamento antes de começar, considere primeiro sua imagem e depois responda “Como vou estabelecer credibilidade desde o início?”. Inclua isso em seu plano de negócios e você se sairá bem. Não aja antes de pensar ou você poderá ser visto como apenas mais um profissional de marketing online.
Para resumir:
1. Sua imagem - Tenha um conjunto impressionante de gráficos para sua imagem corporativa causar uma primeira impressão favorável. Contrate um profissional se estiver dentro do seu orçamento.
2. Estabelecer credibilidade – solicite opiniões de pessoas de confiança para dar feedback honesto sobre a primeira impressão e credibilidade, boa ou ruim.
3. O Plano - Esboços ou modelos para a criação de um plano de negócios estão disponíveis gratuitamente online. Pegue um. Use-o. Seja flexível e mude conforme avança.
Para encerrar e por experiência própria, sei que muitos empreendedores on-line iniciantes negligenciam a criação de um plano de negócios. Vender e-books online sem inventário físico, exceto bits e bytes, parece muito fácil. Suas chances de sucesso aumentarão com um plano de negócios real.