Investigación y pruebas empresariales
"La experiencia es esa cosa maravillosa que te permite reconocer un error cuando lo vuelves a cometer". -Franklin P. Jones
Convertirse en emprendedor consiste en tomar una idea y hacer un negocio exitoso a partir de la venta de la idea. Si la idea es un producto, la venta del producto requerirá más que simple creatividad e innovación.
"Un experto es una persona que ha cometido todos los errores que se pueden cometer en un campo muy limitado". – Niels Bohr
En la década de 1980, un padre de Wyoming creó un producto para que jugara su hija. El invento consistía en una rueda que era aproximadamente del tamaño de la rueda de un carro de juguete. Se utilizó un poste separado con un dispositivo estabilizador adjunto para mantener la rueda en posición vertical y equilibrada. Este invento proporcionó horas de diversión a su hija, pero cuando intentó desarrollar un negocio vendiendo el producto descubrió que no había absolutamente ningún mercado para él. Este mismo señor también intentó demostrar la viabilidad de la fabricación de ladrillos de cemento como sustituto rentable de las rocas de lava en las parrillas de gas. Rechazó la idea cuando, después de algunas parrilladas, el cemento literalmente explotó causando la destrucción de su parrilla y de un filete para cenar.
Lo anterior es un ejemplo de un par de fracasos en el emprendimiento. Considere el vistazo anterior como un argumento a favor de la investigación y las pruebas de marketing.
“La gente fuerte comete tantos errores como la gente débil. La diferencia es que las personas fuertes admiten sus errores, se ríen de ellos y aprenden de ellos. Así es como se vuelven fuertes”. -Richard Needham
El escenario empresarial perfecto sería brindar una solución a un mercado desatendido donde la demanda excede la oferta existente o ser el primero en satisfacer una demanda emergente. En cualquier caso, es necesario realizar una cantidad significativa de investigación de mercado para determinar la longevidad de la demanda anticipada junto con la confiabilidad de la solución que ofrece.
Imagínese si las ladrillos de cemento se comercializaran y vendieran sólo para descubrir el defecto cuando alguien resultó herido por metralla de cemento.
Se necesitan muchas cosas para desarrollar una idea de negocio y es necesario tener un plan de negocios sólido en mente para poder obtener financiación. Sólo tiene sentido asegurarse de haber completado toda la investigación necesaria para asegurar tanto a su banquero como a usted mismo que el producto o servicio que ofrece brindará beneficios que satisfarán las demandas y brindarán éxito a todos los involucrados.