Libertad profesional con franquicias
Las franquicias –palabra francesa que significa “libertad de servidumbre”– implican que el sueño de ser financieramente independiente puede hacerse realidad. Simplemente pague una tarifa y firme los documentos y se convertirá en el orgulloso propietario de su propio negocio. Sí, usted es el jefe, toma las decisiones y obtiene las ganancias. Alguien más ha hecho todo el trabajo preliminar, ha resuelto los problemas previstos y está compartiendo su conocimiento y experiencia con usted.
Sin embargo, miles de franquiciados han perdido los ahorros de toda su vida y sus empresas. El comprador inocente se da cuenta después del hecho de que no tiene opciones reales sobre cómo se gestionará el negocio.
Las reglas y procedimientos que acompañan a la “marca reconocida” dictan cada pequeño aspecto de cómo se debe administrar el negocio: combinaciones de colores, qué se vende y a quién se lo compra, horarios de apertura, tipo de empleados a contratar y exactamente cómo capacitar a los empleados. El inocente comprador ahora tiene un nuevo jefe que es un duro capataz. Este nuevo jefe viene en forma de manuales detallados que deben seguirse.
¿Las franquicias alguna vez brindan un verdadero éxito? ¡Por supuesto que lo hacen! Hay miles de propietarios de franquicias felices y exitosos. Sin embargo, si están contentos es porque 'hicieron los deberes' antes de firmar en la línea de puntos o sacar dinero. Durante la década de 1980 había cientos de franquicias fraudulentas de enriquecimiento rápido disponibles que, como no todas eran legítimas, daban mala fama a las franquicias. En 1979, la Comisión Federal de Comercio comenzó a exigir la divulgación completa de toda la información permanente relacionada con un negocio de franquicia.
Entonces el público volvió a tener confianza en adquirir un negocio soñado que no podía fracasar. Observar la apertura de tiendas McDonald en todo el mundo es una prueba de que, aunque el producto no es el más saludable del mundo, todavía se vende y la gente sigue dirigiéndose a los arcos dorados. ¡Y alguien está ganando dinero!
¿Cómo se puede analizar mejor un negocio de franquicia potencial? ¿Cómo pueden las personas saber que es lo correcto para ellas, incluso si el papeleo y las finanzas parecen intelectualmente perfectos? Después de hacer todas las preguntas imaginables y obtener las respuestas que suenan correctas, esta es la mejor manera de saber realmente si ese negocio es para usted. Vaya a sentarse en un negocio de franquicia idéntico que ya esté en funcionamiento.
Siéntate allí y mira y escucha, desde temprano en la mañana hasta que cierran por la noche. Aprende todo lo que puedas observando cada aspecto. Haga esto durante al menos diez días seguidos. Si al final de diez días todavía "te sientes" entusiasmado y "realmente te gusta estar allí", entonces esa franquicia en particular podría ser perfecta para ti.
Si para el décimo día estás poniendo excusas para no ir ese día, o empiezas a llegar cada vez más tarde, o simplemente te enojas por estar allí, entonces eso es una buena indicación de cómo te sentirías si fueras el dueño. Si ese es el caso, busque un producto de franquicia diferente en el que invertir.