Los 12 errores más comunes que cometen los nuevos emprendedores y cómo evitarlos

Un gran número de personas que inician su propio negocio no se dan cuenta de cuánto trabajo y tiempo implicará. No realizan ninguna investigación primaria y, como resultado, rápidamente se sienten abrumados. 

Quizás la primera pregunta que debe hacerse es si realmente está listo para iniciar su propio negocio. ¿Tienes una mentalidad emprendedora? ¿Está comprometido a dedicar todo el tiempo que necesita para tener éxito? ¿Y estás listo para tomar medidas masivas?

Al principio, tendrás que usar muchos sombreros diferentes; serás el director general, el director general, el contador, el vendedor, el técnico informático, la secretaria, la recepcionista. Por tanto, debes prepararte porque habrá días en los que te sentirás decepcionado, deprimido o frustrado. Tienes que darte cuenta de que el éxito no sucederá de la noche a la mañana. Y pueden pasar uno o dos años antes de que logre los resultados esperados. 

Para evitar estas decepciones, aquí están 'Los 12 errores más comunes que cometen los nuevos emprendedores y cómo evitarlos':

Error #1: No dedicar suficiente tiempo a investigar la idea de negocio para ver si es viable. 

Muchos nuevos empresarios han fracasado a menudo porque no estaban realmente interesados ​​en el negocio; estaban más interesados ​​en ganar dinero. Es importante empezar algo que realmente te guste, porque le dedicarás mucho tiempo. 

Su tarea: dedique todo el tiempo que necesite a trabajar en su plan de negocios, que debe incluir: su declaración de misión, su estrategia comercial, investigación sobre su mercado objetivo (demografía), análisis de la industria (tamaño, economía, tendencias, factores de éxito, desafíos, etc.), su plan de marketing, sus proyecciones financieras y de ventas.

Error número 2: no determinar si la empresa realmente agrega valor

Las empresas más sostenibles, aquellas que resisten el paso del tiempo, aportan valor al prestar un servicio que la gente necesita.

Su tarea: asegúrese de que sus productos o servicios brinden valor y beneficio a sus clientes. Esté preparado para resolver cualquier problema comercial que puedan tener sus clientes.

 

Error #3: No lograr una comprensión completa y total del negocio

Cada negocio tiene conductores; Botones de acceso rápido y palancas clave. ¿Qué impulsores existen en su negocio?

Muchos líderes empresariales, ejecutivos y consultores de gestión dirían que el éxito depende en gran medida de la atención al detalle.

Su tarea – Entender todos los aspectos de su negocio, y de particular importancia, saber presentarlos de una manera fácil y sencilla.

Error #4: No describir el negocio en solo una o dos oraciones

Sin duda alguna habrá conocido al emprendedor cuyo negocio es tan técnico o complejo que no puede explicar el concepto en un lenguaje sencillo. O bien, se necesitan 20 minutos para transmitir el propósito del negocio. ¿Qué valor o beneficios ofrece su negocio?

Su tarea: tenga un discurso de presentación eficiente de 15 a 60 segundos que lo presente a usted y a la misión de su empresa, se centre en los beneficios que ofrece y haga que usted y su empresa sean memorables. 

 

Error número 5: no realizar la investigación primaria

Hay muchas ideas geniales a las que puede aferrarse, pero la clave en los negocios es asegurarse de que la idea (el tema central o la misión de su empresa comercial) pueda atraer clientes y generar ventas y ganancias. Una gran idea por sí sola no es suficiente para iniciar un negocio.

Su tarea: Tómese el tiempo para adquirir experiencia, estudiar el negocio, comprender qué hace que el negocio funcione (cómo atender a los clientes y generar ganancias) y qué genera pérdidas. 

Error nº 6: no contactar con profesionales que puedan ayudarle a empezar 

Un gran número de nuevos emprendedores piden consejo a sus amigos y familiares a la hora de iniciar un nuevo negocio. El problema es que muchas veces preguntan a personas que nunca han iniciado un negocio; por lo que, en realidad, estas personas no están en condiciones de ofrecer buenos consejos. 

Tu tarea: consigue uno o dos mentores. Rodéate de expertos que posean habilidades y experiencia de las que tú careces. Forma equipo con profesionales que puedan complementar tus fortalezas y cubrir tus debilidades. 

Error #7 – Fracaso al subestimar los requisitos financieros

¿Sabes cuánto capital necesitas para iniciar tu negocio? ¿Conoces el mercado, calculaste tu costo, proyectaste tus ventas, sabes la cantidad de clientes que necesitas? ¿Sabe cuánto tiempo pasará antes de que obtenga sus primeros beneficios o antes de que se quede sin dinero? 

Su tarea: invierta tiempo para trabajar en TODOS los aspectos, especialmente los más importantes, de su negocio antes de comenzar.

Error nº 8: No hacer del marketing una prioridad

Muchos nuevos emprendedores inician su negocio sin determinar primero su objetivo, nicho y demografía y, como resultado, no han logrado atraer clientes. El marketing debe ser una de tus principales prioridades. Diseñar un plan de marketing le ayudará a determinar cómo promocionar sus productos o servicios y crear un sistema que generará más clientes para su negocio.

Su tarea: dedique una buena parte de su tiempo y energía a trabajar e implementar su plan de marketing. Programa una reunión contigo mismo una vez a la semana para trabajar en tu plan de marketing y pase lo que pase nunca canceles esta reunión; es esencial para su negocio. 

Error #9 – Fracaso por subpresupuestar los costes de marketing

Hoy en día, el mundo está abarrotado de empresas y probablemente algunas de ellas en su mercado realizan esencialmente las mismas funciones que usted. Esto significa que debes diferenciarte de ellos haciendo que tu negocio destaque. La publicidad es esencial para su sustento; de lo contrario no atraerá ningún cliente.

Su tarea: asegúrese de tener una estrategia que haga correr la voz. Proporcionar publicidad adecuada, tarjetas de presentación y materiales de marketing que proyecten una imagen profesional. No intente ahorrar dinero en estos; están reflejando su negocio. Una tarjeta de presentación o un folleto barato no tendrá un impacto profesional.

Error nº 10: no centrarse en el negocio

Muchos nuevos emprendedores son personas enérgicas y entusiastas (lo cual es esencial para el éxito), pero también pueden ser demasiado optimistas y perseguir demasiados objetivos y direcciones a la vez. Esto normalmente da como resultado resultados mediocres. Defina la misión de su empresa de la manera más sucinta y estricta posible. Cuando se mueve en demasiadas direcciones a la vez, especialmente en los primeros días de su negocio, es probable que no ejecute nada correctamente; entonces terminas trabajando "en el negocio" en lugar de "en el negocio". En otras palabras, pasarás todo tu tiempo realizando cada tarea por tu cuenta. No tendrá tiempo para sentarse y decidir cuál es la mejor manera de desarrollar su propio plan de marketing, crear nuevos productos o mejorar sus servicios. 

Tu tarea: conocer tus objetivos. Ponlos por escrito. Asegúrate de que sean realistas, específicos y medibles y de que te marques un plazo para alcanzarlos.

Error n.º 11: fracaso por marketing excesivo

Una vez que haya desarrollado su producto o servicio y haya perfeccionado su oferta, puede pensar que su oferta es la mejor en su mercado. Pero, lamentablemente, para ser eficiente no se puede vender a todo el mundo. Debe seleccionar un mercado objetivo específico y ceñirse a él. Al hacer esto, tendrá un mensaje más eficiente y tendrá más probabilidades de lograr el éxito mucho antes.

Su tarea: determine cuidadosamente su nicho, su demografía, sus clientes ideales, adónde van, qué leen, cuáles son sus pasatiempos, etc. Una vez que tenga una comprensión completa del perfil de su cliente, tendrá una comprensión completa de cómo y dónde encontrar más de ellos.

Error #12 - Falta de seguimiento con los clientes

Muchos nuevos empresarios suelen estar tan desesperados por encontrar constantemente nuevos clientes que descuidan a los clientes que ya tienen y, de hecho, terminan perdiendo negocios. Las estadísticas muestran que se necesitan siete interacciones más para conseguir un nuevo cliente que para vender más a un cliente habitual. Así que desarrolla y mantén un sistema de seguimiento útil y organizado para ofrecer nuevos servicios a tus clientes y no los dejes escapar.

Su tarea: comunicarse constante y consistentemente con sus clientes actuales. 

Inicie un boletín informativo, ofrezca ventas especiales, cree nuevos productos para aumentar las ventas, únase a programas de afiliados si no tiene sus propios productos. Las personas que ya te han comprado agradecerán que recomiendes otros productos. Las estadísticas muestran que hasta uno de cada tres clientes se beneficiará de esta nueva oferta. Es fundamental construir una relación muy, muy especial con tus clientes. Son tu mejor audiencia. 

Si tiene una idea de negocio, pero no está seguro de cómo empezar, o ya es dueño de un negocio, pero aún no ha logrado los resultados o el éxito que esperaba, consulte mi libro: "¡Comience el negocio de sus sueños hoy! Los 11 comprobados". Pasos para iniciar y hacer crecer su propio negocio", una guía paso a paso simple pero informativa y fácil de seguir de todo lo que un nuevo emprendedor debe saber al iniciar un negocio. 

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