Nueve formas de salir de su empresa
Como muchos de ustedes recordarán, el cantante Paul Simon dijo que hay 50 maneras de dejar a un amante. Si es propietario de un negocio y está pensando en cómo dejarlo, tiene nueve opciones a considerar. Aquí hay un breve resumen de estas opciones.
1. Vender o regalar su empresa a un familiar;
2. Vender su negocio a uno o más empleados clave;
3. Vender a sus empleados (ESOP);
4. Vender su negocio a otros accionistas;
5. Vender a un tercero externo;
6. Traiga un inversor externo y mantenga un interés minoritario
7. Hacerlo público;
8. Contratar un equipo directivo para que se haga cargo y se convierta en propietario pasivo; o
9. Liquide su negocio.
Determinar exactamente qué opción es la adecuada para usted es un desafío que muchos propietarios de empresas posponen hasta que es demasiado tarde. Las oportunidades pasan con el tiempo. Si desea "dejar su negocio en sus términos y según su cronograma", debe ser proactivo a la hora de comprender sus opciones de salida.
Le recomendamos que siga un proceso de cuatro pasos para determinar qué opción de salida es mejor para usted. Este proceso garantizará que sus opciones de salida sean coherentes con sus objetivos personales y tengan en cuenta las realidades de su empresa y del mercado.
Elegir un camino
Paso uno: establezca metas personales. Necesita identificar sus objetivos más importantes; tanto en términos de objetivos financieros ("¿Cuánto dinero necesito de la salida para garantizar la seguridad financiera de mi familia?") como en términos de objetivos no financieros ("Quiero que la empresa permanezca en mi familia" o " Quiero que mis empleados clave sean recompensados durante la salida"). Establecer objetivos bien definidos y escritos es el primer paso en el proceso de planificación de salida. Si lo hace antes de su salida, usted y sus asesores tendrán el tiempo necesario para hacer realidad sus objetivos.
Paso dos: asegúrese de que los objetivos sean coherentes. Con la ayuda de sus asesores, deberá determinar si sus objetivos son coherentes entre sí. Muy a menudo éste no es el caso. Por ejemplo, muchos dueños de negocios quieren recibir todo el efectivo al momento del cierre cuando salen de su negocio. Al mismo tiempo, es posible que el propietario desee transferir el negocio a un miembro de la familia o a un empleado clave. Desafortunadamente, estos dos objetivos pueden ser mutuamente excluyentes. Los familiares y los empleados clave a menudo no tienen capital suficiente para estructurar una transacción de esta manera. Se puede evitar una gran cantidad de estrés y angustia abordando este tipo de cuestiones en las primeras etapas del proceso.
Paso tres: comprender las cuestiones de valor y vendibilidad. Una vez que haya definido un conjunto de objetivos consistentes, necesita comprender el valor de mercado y la vendibilidad de su empresa. Este análisis es importante porque le proporcionará más orientación y puede eliminar ciertas opciones de salida.
Por ejemplo, si el valor de su empresa está por debajo de lo que cree que necesita para mantener un estilo de vida cómodo después de su salida, puede decidir tomarse un tiempo para mejorar el valor de su negocio o realizar una mayor planificación financiera para asegurarse de comprender claramente sus necesidades financieras.
Además de comprender el valor de su empresa, también debe comprender qué tan vendible es su negocio. El valor y la vendibilidad no siempre son los mismos. La capacidad de venta determina la rapidez con la que se venderá una empresa y el apalancamiento que tendrá el propietario de la empresa al negociar con un comprador. La vendibilidad depende en gran medida de las condiciones del mercado externo. Las condiciones externas son cosas que están fuera de su control directo, como las condiciones comerciales, de mercado o financieras. Por ejemplo, la opción de vender su negocio por dinero en efectivo a un comprador externo puede eliminarse debido a una crisis en su negocio o industria.
Le recomendamos que trabaje con una empresa de banca de inversión para determinar el valor y la vendibilidad de su empresa. Sólo un banco de inversión que hable activamente con los compradores puede brindarle una lectura precisa del mercado y una idea del "mundo real" del valor y la vendibilidad de su empresa.
Paso cuatro: comprender las implicaciones legales y fiscales. El último paso para determinar el mejor camino de salida para usted es evaluar las consecuencias fiscales y legales de las opciones de salida que están disponibles para usted. Esta evaluación incluirá factores como la estructura legal de su entidad comercial, cómo está estructurada su propiedad, los acuerdos legales vigentes y cualquier cambio que deba realizarse. Por ejemplo, si una transacción implica una venta de activos y la empresa es una corporación "C", habría importantes consecuencias fiscales adversas. Un buen asesoramiento de su contador público certificado y de su abogado puede ayudar a minimizar los impuestos que de otro modo tendría que pagar.
Con este proceso de cuatro pasos, podrá reducir la lista de rutas de salida para determinar cuál es mejor para usted. Lo importante es empezar temprano.