Pagar taxas de indicação a designers como subcontratados criativos - você deve fazer isso?
Kirstin,
Eu sou um falso finalizador e também faço alguns murais. Quando meus clientes me pedem referências de designers, eu lhes dou nomes de pessoas que acho que podem ajudá-los. Devo informar ao designer que eu o indiquei?
-Arlene, Baltimore, MD
Arlene,
Você não deve apenas informar ao designer que indicou alguém para ela, mas também solicitar uma taxa de indicação ou uma porcentagem do contrato se ela conseguir o cliente.
Na indústria criativa, é de certa forma “padrão” que os designers obtenham uma percentagem dos contratos para murais, acabamentos falsos e outros trabalhos artísticos, mas de alguma forma não é padrão o contrário. Quem tem a confiança do cliente é quem detém todo o poder. Se você for aquele em quem o cliente confia o suficiente para pedir uma indicação, você deverá ser recompensado por dar essa indicação.
Se alguém se recusar a pagar uma taxa de indicação ou porcentagem pelo trabalho que você entregar a ele, trabalhe com outros designers ou fornecedores. Existem muitas pessoas por aí que entendem o valor de uma “referência gostosa” e ficam entusiasmadas em recompensar as pessoas por isso.
Todos nós sabemos como é difícil e caro conseguir um novo cliente e quanto tempo e esforço são gastos em marketing e vendas. Se alguém lhe entregar uma “referência interessante” que o leve diretamente a novos negócios, você deve recompensar essa pessoa com um cheque. Não veja isso como uma perda de receita, veja isso como um ganho em novos negócios. Sem a referência, você não teria o negócio. A maioria das empresas de sucesso - em todos os setores e em todos os níveis - obtém uma parte de sua receita com o dinheiro pago a elas por referências, e você também deveria.