Parceria: como isso beneficia sua prática de consultoria em informática
A parceria é realmente a única maneira de fazer TI virtual da maneira certa em consultoria de informática para pequenas empresas. Ele oferece três benefícios extremamente atraentes.
Vantagem da parceria nº 1: você pode ampliar seu banco de dados
Você pode ampliar as habilidades que oferece a um cliente potencial e aos clientes existentes e fornecer uma solução mais completa. Isso é absolutamente crítico se você estiver vendendo para proprietários de pequenas empresas não técnicos que não toleram acusações.
Se não forem técnicos, não querem ter seis fornecedores de tecnologia diferentes. Eles não querem ter seis VARs diferentes no Rolodex. Apontar o dedo e fugir da responsabilidade os deixará completamente malucos.
Eles precisam de alguém que possa entrar e assumir a responsabilidade de ponta a ponta e assumir a responsabilidade pelo problema. Ou você cuida disso internamente ou encontra os recursos para cuidar disso. Portanto, a parceria com fornecedores de tecnologia não concorrentes proporcionará um benefício muito importante para a entrega dessa TI virtual.
Vantagem da parceria nº 2: você ampliará rapidamente sua força de vendas
A parceria também irá ajudá-lo a ampliar sua força de vendas de forma muito rápida e eficaz. Se outro provedor de tecnologia responsável por uma conta recomendar você para uma parte específica dessa função, você estará praticamente convencido. Essa é a referência de ouro que você pode obter.
Em muitos aspectos, isso é ainda mais forte do que ser indicado pelo seu contador, porque eles confiam no fornecedor de tecnologia, não importa quem seja o generalista e quem seja o fornecedor de nicho.
Não se trata de preço. Não é um comprador sensível ao preço. É sobre você se tornar tão altamente recomendado quanto possível. O segundo grande benefício aqui é que você tem a oportunidade de aparecer para os clientes do seu parceiro quando eles o contratam,
Vantagem da parceria nº 3: um quinto de sua renda pode vir da parceria
Mas ainda mais importante, 21% da receita anual da maioria dos consultores com quem trabalhamos provém de parcerias. Portanto, se você não quiser deixar esses 21% da receita na mesa, é hora de realmente levar a sério a parceria para obter mais lucro.
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