Patel brilla con la cadena de corretaje empresarial Sunbelt
Patel es el director ejecutivo y presidente de la franquicia Sunbelt Business Sales and Acquisitions en Nueva Inglaterra, que tiene cuatro oficinas en Massachusetts y planea expandirse a otras seis oficinas en los próximos tres años. SunbeltNE también se centra en acuerdos de fusiones y adquisiciones del mercado medio. Patel tiene la reputación de ser uno de los principales intermediarios comerciales de toda Nueva Inglaterra.
WOBURN, Mass. – Satish Patel tiene grandes planes para su franquicia Sunbelt Business Sales & Acquisitions en Nueva Inglaterra, que inició en 2003. Patel, director ejecutivo y presidente, ha ampliado su franquicia a cuatro oficinas en Massachusetts, y ahora buscando expandirse a otras seis oficinas durante los próximos tres años.
Sunbelt Business Advisors Network LLC es una firma nacional de corretaje de negocios con sede en Independence, Ohio, que ayuda a las personas a comprar y vender negocios. Sunbelt tiene 300 oficinas en Estados Unidos y 30 países y emplea a 1.500 agentes comerciales. En febrero de 2006, Sunbelt fue adquirida por Merrymeeting Inc., una firma de inversión que se enfoca en adquirir y desarrollar marcas franquiciadas.
Sunbelt se enfoca en: negocios generales con ventas brutas de menos de $1 millón y menos de 20 empleados, así como reventas de franquicias. Los acuerdos de corretaje típicos oscilan entre los 3 y los 30 millones de dólares. Sunbelt gestiona la venta de unas 4.000 empresas al año.
Sunbelt fue fundada en 1978 por Edward Pendarvis, quien sigue siendo presidente emérito. Pendarvis conoció a Patel por primera vez en una reunión de franquicia de Sunbelt y dijo que está en el "nivel superior" de Sunbelt porque puede negociar algunos de los acuerdos más importantes de la cadena. Según Pendarvis, los mejores corredores son aquellos que tienen experiencia en los negocios y los entienden, y lo que hace que Patel sea un buen hombre de negocios es que sabe tratar con la gente.
Patel es originario de fuera de Mumbai y llegó a los Estados Unidos hace unos 20 años. Tiene una licenciatura en gestión internacional de la Universidad Maharaja Sayajirao en Baroda, India, y una licenciatura en contabilidad de la Universidad Estatal de California, Fullerton. También es miembro fundador de The Indus Entrepreneurs.
Es contador público certificado y después de unos 10 años en contabilidad, se convirtió en el director financiero de su hermano en su nueva empresa de software, ayudando a que las ventas alcanzaran los 10 millones de dólares y organizando la venta de la empresa en 2000.
Se involucró en ayudar a la pequeña cadena de tiendas minoristas de su esposa, que creció a aproximadamente una docena y luego fue vendida a una empresa pública.
Patel dijo que cuando él y su esposa buscaban a alguien que los representara en la venta de su cadena minorista, no pudo encontrar a nadie que estuviera calificado para manejar una transacción tan grande como esta, o alguien en quien pudiera confiar. Esto se le quedó grabado en la cabeza y empezó a investigar y profundizar en este sector empresarial.
Patel dijo que le gusta el negocio de los corredores porque es desafiante, complicado y no hay muchos buenos corredores por ahí. Añadió que ser un intermediario comercial se trata del proceso mediante el cual encontrar el comprador adecuado puede obtener el máximo valor para una empresa.
"Nuestro objetivo siempre es encontrar varias personas ofertando por la misma empresa y, como resultado, intentamos obtener el precio máximo para la empresa", dijo.
Su capacidad para hacerlo le ha llevado al éxito. Desde sus inicios en 2003, dijo que el negocio ha crecido cada año y quiere convertirse en el principal corredor de negocios y empresa de fusiones y adquisiciones de la zona. Actualmente, el negocio de franquicia Sunbelt de Patel cuenta con alrededor de 25 personas trabajando en el área de intermediación comercial.
La franquicia Sunbelt de Patel tiene su sede en Woburn, Massachusetts, y oficinas en Worcester, Boston y Stoughton. Patel posee los derechos de todo el territorio de Nueva Inglaterra y quiere establecer oficinas en Maine, Vermont y New Hampshire. Cuando compró el territorio de Nueva Inglaterra, dijo que en ese momento estaba subdesarrollado, pero está cambiando eso.
“Nuestro objetivo es básicamente abrir unas 10 oficinas en todo el territorio de Nueva Inglaterra. Y ese es nuestro territorio”, dijo.
Patel dijo que su franquicia Sunbelt se centra en empresas más pequeñas, que representan el 50 por ciento de los ingresos de su franquicia. El otro 50 por ciento proviene de acuerdos más importantes, que es el lado de fusiones y adquisiciones del negocio que se centra en acuerdos por valor de más de 5 millones de dólares.
El hecho de que la franquicia Sunbelt de Patel también se centre en fusiones y adquisiciones la sitúa en una ventaja, ya que pocas empresas similares tienen divisiones para la intermediación empresarial, así como para fusiones y adquisiciones, afirmó. La diferencia entre un comprador de fusiones y adquisiciones y un comprador de intermediarios comerciales es que un comprador de fusiones y adquisiciones tiene una perspectiva más estratégica. Por ejemplo, el objetivo de una venta podría ser agregar otra línea de productos. Un corredor de negocios quiere comprar un negocio que brinde a los clientes un trabajo en la administración de un negocio, como una tienda de conveniencia o una pizzería.
Patel agregó que poder acomodar a ambos tipos de compradores le da a su negocio una ventaja.
Patel dijo que normalmente se necesitan unos nueve meses para vender una empresa más pequeña.
Añadió que su franquicia Sunbelt también es selectiva sobre qué empresas elige representar porque trabajan a comisión. Si una empresa no tiene potencial de venta o tiene un precio excesivo, Patel no la aceptará.
Como objetivo a largo plazo, Patel dijo que quiere que su franquicia también sirva como una firma de banca de inversión que brinde a las pequeñas y medianas empresas servicios como consultoría, financiamiento y ayuda para que la transacción se desarrolle sin problemas incluso después de que se venda la empresa. , ya sea que alguien esté interesado en vender o adquirir. Patel dijo que lo ve como un servicio integral para pequeñas y medianas empresas.
Según Patel, su franquicia Sunbelt ha vendido cientos de negocios desde sus inicios. El año pasado, la franquicia recibió un premio por cerrar el acuerdo más grande de cualquier oficina de Sunbelt. Patel dijo que el acuerdo involucraba a una empresa de suministro de materiales de construcción que se vendió por más de 50 millones de dólares.
Patel también posee parte del territorio indio de Sunbelt y planea abrir una oficina en Mumbai y posiblemente otra en el estado de Gujarat. Dijo que actualmente se están llevando a cabo muchas transacciones transfronterizas entre empresas indias y estadounidenses, y quiere su franquicia para convertirse en el principal responsable de estas transacciones a través de la red de Sunbelt.