Patel glänzt mit der Geschäftsmaklerkette Sunbelt
Patel ist Chief Executive Officer und Präsident der Sunbelt Business Sales and Acquisitions-Franchise in Neuengland, die über vier Niederlassungen in Massachusetts verfügt und in den nächsten drei Jahren eine Expansion auf weitere sechs Niederlassungen plant. SunbeltNE konzentriert sich auch auf Fusionen und Übernahmen im mittleren Marktsegment. Patel genießt den Ruf als einer der führenden Geschäftsmakler in ganz Neuengland.
WOBURN, Mass. – Satish Patel hat große Pläne für sein Sunbelt Business Sales & Acquisitions-Franchise in Neuengland, das er 2003 gegründet hat. Patel, der CEO und Präsident, hat sein Franchise auf vier Büros in Massachusetts erweitert und möchte dorthin expandieren weitere sechs Büros in den nächsten drei Jahren.
Sunbelt Business Advisors Network LLC ist ein landesweites Wirtschaftsmaklerunternehmen mit Sitz in Independence, Ohio, das Menschen beim Kauf und Verkauf von Unternehmen unterstützt. Sunbelt verfügt über 300 Niederlassungen in den USA sowie in 30 Ländern und beschäftigt 1.500 Geschäftsmakler. Im Februar 2006 wurde Sunbelt von Merrymeeting Inc. übernommen, einer Investmentfirma, die sich auf den Erwerb und die Entwicklung von Franchise-Marken konzentriert.
Sunbelt konzentriert sich auf: allgemeine Unternehmen mit einem Bruttoumsatz von weniger als 1 Million US-Dollar und weniger als 20 Mitarbeitern sowie Franchise-Wiederverkäufe. Typische Maklergeschäfte liegen im Bereich von 3 bis 30 Millionen US-Dollar. Sunbelt vermittelt jährlich den Verkauf von rund 4.000 Unternehmen.
Sunbelt wurde 1978 von Edward Pendarvis gegründet, der bis heute Vorsitzender von Emeritus ist. Pendarvis traf Patel zum ersten Mal bei einem Sunbelt-Franchise-Treffen und sagte, er sei bei Sunbelt in der „oberen Ebene“, weil er in der Lage sei, einige der größeren Deals der Kette zu vermitteln. Laut Pendarvis sind die besten Makler diejenigen, die Erfahrung im Geschäft haben und es verstehen, und was Patel zu einem guten Geschäftsmann macht, ist, dass er gut im Umgang mit Menschen ist.
Patel stammt ursprünglich von außerhalb Mumbais und kam vor etwa 20 Jahren in die Vereinigten Staaten. Er hat einen Abschluss in internationalem Management von der Maharaja Sayajirao University in Baroda, Indien, und einen Abschluss in Buchhaltung von der California State University, Fullerton. Er ist außerdem Gründungsmitglied von The Indus Entrepreneurs.
Er ist zertifizierter Wirtschaftsprüfer und wurde nach etwa zehn Jahren in der Buchhaltung Finanzvorstand seines Bruders bei dessen Software-Start-up. Er trug dazu bei, dass der Umsatz 10 Millionen US-Dollar erreichte, und arrangierte den Verkauf des Unternehmens im Jahr 2000.
Er beteiligte sich an der Unterstützung der kleinen Einzelhandelskette seiner Frau, die auf etwa ein Dutzend anwuchs und später an eine Aktiengesellschaft verkauft wurde.
Patel sagte, als er und seine Frau jemanden suchten, der sie beim Verkauf ihrer Einzelhandelskette vertrat, konnte er niemanden finden, der für die Abwicklung einer solchen Großtransaktion qualifiziert war oder dem er vertrauen konnte. Das blieb ihm im Gedächtnis und er begann, sich mit diesem Geschäftszweig zu befassen.
Patel sagte, er mag das Maklergeschäft, weil es schwierig und kompliziert ist und es nicht viele gute Makler gibt. Er fügte hinzu, dass es bei der Arbeit als Geschäftsmakler um den Prozess geht, durch den die Suche nach dem richtigen Käufer den größtmöglichen Wert für ein Unternehmen erzielen kann.
„Unser Ziel ist es immer, mehrere Personen zu finden, die auf dasselbe Unternehmen bieten, und deshalb versuchen wir, den Höchstpreis für das Unternehmen zu erzielen“, sagte er.
Seine Fähigkeit, dies zu tun, hat zum Erfolg geführt. Seit seiner Gründung im Jahr 2003 sei das Unternehmen jedes Jahr gewachsen und er wolle der führende Unternehmensmakler sowie Fusions- und Übernahmeunternehmen in der Region werden. Derzeit sind in Patels Sunbelt-Franchise-Unternehmen etwa 25 Mitarbeiter im Bereich der Geschäftsvermittlung tätig.
Patels Sunbelt-Franchise hat seinen Sitz in Woburn, Massachusetts, mit Niederlassungen in Worcester, Boston und Stoughton. Patel besitzt die Rechte am gesamten Territorium Neuenglands und möchte Büros in Maine, Vermont und New Hampshire eröffnen. Als er das Neuengland-Territorium kaufte, sagte er, es sei damals unterentwickelt, aber er ändert das.
„Unser Ziel besteht im Wesentlichen darin, etwa zehn Büros im gesamten Gebiet von Neuengland zu eröffnen. Und das ist unser Territorium“, sagte er.
Patel sagte, sein Sunbelt-Franchise konzentriere sich auf kleinere Unternehmen, die 50 Prozent des Umsatzes seiner Franchise ausmachen. Die anderen 50 Prozent stammen aus größeren Deals, dem Fusions- und Übernahmebereich des Unternehmens, der sich auf Deals im Wert von über 5 Millionen US-Dollar konzentriert.
Die Tatsache, dass sich Patels Sunbelt-Franchise auch auf Fusionen und Übernahmen konzentriert, verschafft ihm einen Vorteil, da nur wenige ähnliche Unternehmen über Abteilungen für Geschäftsvermittlung sowie Fusionen und Übernahmen verfügen, sagte er. Der Unterschied zwischen einem Fusions- und Übernahmekäufer und einem Unternehmensmakler-Käufer besteht darin, dass ein Fusions- und Übernahmekäufer eine strategischere Perspektive hat. Das Ziel eines Verkaufs könnte beispielsweise darin bestehen, eine weitere Produktlinie hinzuzufügen. Ein Geschäftsmakler möchte ein Unternehmen kaufen, das seinen Kunden die Aufgabe gibt, ein Unternehmen zu leiten, beispielsweise einen Supermarkt oder eine Pizzeria.
Patel fügte hinzu, dass die Fähigkeit, beide Arten von Käufern unterzubringen, seinem Unternehmen einen Vorteil verschafft, weil.
Patel sagte, dass es normalerweise etwa neun Monate dauert, ein kleineres Unternehmen zu verkaufen.
Er fügte hinzu, dass sein Sunbelt-Franchise auch wählerisch sei, welche Unternehmen es vertrete, weil diese auf Provisionsbasis arbeiteten. Wenn ein Unternehmen kein Verkaufspotenzial hat oder überteuert ist, wird Patel es nicht annehmen.
Als langfristiges Ziel möchte Patel, dass seine Franchise auch als Investmentbanking-Unternehmen fungieren soll, das kleinen und mittleren Unternehmen Dienstleistungen wie Beratung, Finanzierung und Hilfe bietet, damit die Transaktion auch nach dem Verkauf reibungslos abläuft , ob jemand am Verkauf oder Erwerb interessiert ist. Patel sagte, er betrachte es als einen One-Stop-Service für kleine und mittlere Unternehmen.
Laut Patel hat sein Sunbelt-Franchise seit seiner Gründung Hunderte von Unternehmen verkauft. Letztes Jahr erhielt das Franchise eine Auszeichnung für den Abschluss des größten Vertrags aller Sunbelt-Büros. Patel sagte, der Deal betreffe ein Baustoffversorgungsunternehmen, das für über 50 Millionen US-Dollar verkauft wurde.
Patel besitzt auch einen Teil des indischen Territoriums von Sunbelt und plant, ein Büro in Mumbai und möglicherweise ein weiteres im Bundesstaat Gujarat zu eröffnen. Er sagte, dass derzeit viele grenzüberschreitende Transaktionen zwischen indischen und amerikanischen Unternehmen stattfinden, und er möchte, dass seine Franchise der Hauptverantwortliche für die Abwicklung dieser Transaktionen über das Netzwerk von Sunbelt wird.