¡Qué se necesita para tener éxito en los negocios!
¡Los negocios son difíciles en el mundo actual! La mayoría de las pequeñas empresas quiebran o cierran abruptamente en los primeros cinco años. En el transcurso de los siguientes cinco años, muchos de los restantes también “hacen las maletas” y cierran sus puertas. ¿Por qué fracasan tantas empresas?
Las razones se encuentran en tres esferas principales. Esas esferas de influencia pueden denominarse personales, de clientes y de operaciones.
La Esfera Personal trata de la motivación personal del propietario para iniciar un negocio. Por ejemplo, si un propietario quiere iniciar su propio negocio, pero no está dispuesto a hacer los sacrificios necesarios para hacerlo prosperar, entonces está en desventaja en comparación con otros empresarios motivados. Cuando un negocio comienza por primera vez, muchas veces no tiene mucho dinero. Los propietarios deben sacrificar tiempo, dinero y felicidad para tener éxito. Si no se puede hacer eso, es poco probable que un negocio así prospere. Muchas veces los propietarios pensaron que podrían soportar las dificultades, pero una vez que pasa la novedad de “ser tu propio jefe”, cierran la puerta.
La esfera del cliente es uno de los componentes más importantes de su negocio. Sin clientes no tienes ventas, sin ventas no tienes dinero y sin dinero no tienes negocio. Son muchos los factores que intervienen en la generación de una buena base de clientes. Al principio, debe tener una estrategia de marketing rentable que se dirija a sus compradores previstos. Esto se puede hacer desarrollando un perfil psicológico de su cliente y luego publicitando en los lugares que frecuenta. Debido a que es más costoso conseguir un nuevo cliente que conservarlo, debe asegurarse de que esté satisfecho con su negocio y producto. Manténgase en contacto con ellos enviándoles una carta de seguimiento con una encuesta.
La Esfera de Operaciones ocupa el segundo lugar después de la Esfera de Clientes. En las operaciones se debe tener un método adecuado para reducir costos, realizar un seguimiento del papeleo y mantener la mejora. Las operaciones también pueden llevar a cabo trámites tributarios, contabilidad, programación de trabajadores, beneficios o cualquier función no productiva.
Si estos tres componentes están bien pensados y diseñados adecuadamente, aumentarán sus posibilidades de supervivencia. No comprender los detalles integrales de su negocio y lo que se necesita para tener éxito puede significar un fracaso a largo plazo. Si tiene dificultades para unir todas las piezas, considere la posibilidad de recurrir a un consultor de pequeñas empresas.