¿Siguen existiendo oportunidades de negocio para los emprendedores en ciernes?
El mundo de los negocios avanza a un ritmo vertiginoso. La globalización, la enorme exposición al marketing y los bajos costos de distribución en los últimos años han tenido un enorme impacto en las pequeñas empresas. Me han dicho que hace sólo diez años abundaban las oportunidades para los aventureros y ambiciosos, pero los "mercados han cambiado" y los márgenes son más estrechos, lo que hace que las nuevas empresas sean aún más riesgosas.
La globalización, los sistemas de TI más inteligentes y el análisis inteligente de la información y el dinero para implementar esta infraestructura le dan al actor más grande una clara ventaja con un marketing personalizado y selectivo dirigido a una audiencia cada vez más exigente.
¿Los factores de oportunidad permanecen constantes en un camino siempre cambiante y casi resbaladizo para los empresarios que buscan capitalizar el próximo gran éxito?
He tenido muchas conversaciones con empresarios y nuevos empresarios que afirman que los mercados se han vuelto tan rápidos y furiosos que sólo aquellos con mucho dinero pueden penetrar nuevas áreas que antes eran sólo una idea.
Otros dicen que donde se cierra una puerta, se abren muchas puertas nuevas y que lo único que hay que hacer es tener previsión. El mercado siempre tiene la habilidad de equilibrar la balanza y cuando algunos superan y expulsan a otros jugadores, a menudo dejan una enorme brecha detrás de ellos sólo para ser capitalizados.
En la era actual en la que la comida rápida, los grandes centros comerciales, las compras online y los consumidores exigen cada vez más el mercado, ¿queda espacio para ese toque personal y local? ¿El precio y la velocidad siempre determinan dónde comprar?
El marketing personalizado y a medida son las palabras de moda hoy en día. Los perfiles electrónicos de sus hábitos de compra permiten un marketing selectivo que pretende centrarse en sus intereses.
¿Has notado los vales que recibes por correo de tu supermercado? Estos vales están personalizados para reflejar sus intereses personales analizando lo que ha comprado previamente a través de su tarjeta de débito o crédito. Sólo puedes esconderte si compras en efectivo. Dicen que el efectivo es el rey pero si quieres ocultar tu perfil de compra, ¡no uses plástico!
¿Cómo compiten las nuevas empresas en este mercado en rápido movimiento? ¿Qué han dejado los gigantes a su paso? Si piensas más adelante, ¿qué nuevas oportunidades de negocio existen y dónde?
La nueva generación de empresarios tiene que ir un paso por delante y la única ventaja que tienen es que pueden responder a las demandas más rápidamente que los gigantes pesados. Un ejemplo es ese toque extra personal. En las pequeñas empresas es posible que puedas hablar directamente con el propietario, mientras que en las grandes empresas puedes terminar hablando con alguien en un país extranjero. ¿Eso cuenta? ¿Los clientes aprecian esto?
¿Existe un hueco en el mercado de soluciones personalizadas que sólo las pequeñas empresas puedan cubrir? ¿Podría esto crear una nueva ola y movimiento? Es posible que sea necesario volver a lo básico y rebobinar el reloj comercial, pero será mejor que seas rápido, ¡los grandes están justo detrás de ti!