Starten Sie eine Bewegung! – Ein Leitfaden für Unternehmer, um auf einem lauten Markt wahrgenommen zu werden
Möchten Sie eine Abkürzung zum unternehmerischen Ruhm?
Starten Sie eine Bewegung!
Menschen lieben eine Sache. Sie lieben es, an Bord zu springen. Flower Power in den 60ern. (Ich wette, jemand hat mit Blumen viel Geld verdient …) Frauenbewegung in den 70ern. Nancy Reagans Anti-Drogen-Kampagne „Just Say No“ in den 80er Jahren. Hillarys „It Takes a Village“. Die Low-Carb-Sache.
Wenn Sie die Bewegung starten, können Sie an der Spitze dieser Bewegung stehen. Kein schlechter Ort für einen Star.
Es ist erschreckend, wie mächtig diese Technik ist. Leider wird es ebenso oft zum Bösen wie zum Guten eingesetzt. Aber wenn Sie diese Kraft nutzen können, werden Sie von den Ergebnissen begeistert sein.
Wenn Sie vor Jahren ein natürliches Rasenpflegeprodukt entwickelt hätten, hätten Sie an der Spitze einer Anti-Pestizid-Bewegung stehen können. Die Aktivistin Anita Roddick nutzte diese Strategie, um The Body Shop zu dem zu machen, was es heute ist, und engagierte sich für soziale und ökologische Veränderungen. Was für eine Dame. (Nein, wirklich. Das ist sie.) Es muss nicht einmal Ihre Idee sein. Man muss nur derjenige sein, der es „an die Öffentlichkeit bringt“.
Vor über einem Jahrzehnt gelangte eine kanadische Provinzpartei mit der Ankündigung der „Common Sense Revolution“ an die Macht. Der Typ und die Party gefielen mir nicht, aber das Marketing war der Hammer. Völlig funktioniert.
Ich weiß was du denkst. „Tsufit, ich möchte kein Politiker sein. Ich möchte nur für mein Geschäft werben.“ Eine Bewegung zu gründen muss nicht groß oder politisch sein. Es ist nicht das Thema der Bewegung, das sie zum Funktionieren bringt, sondern die Leidenschaft und Energie, die dahinter steckt.
Wie startet man also eine Bewegung?
Stehen Sie nicht mit einem Klemmbrett oder einer Petition an einer Straßenecke. Das ist für Kleinspieler. Schreiben Sie ein Manifest. Haben Sie ein Credo, ein Mantra. Je ungeheuerlicher es ist, desto größer ist die Chance, dass es funktioniert. Je mehr Sie sich von der Masse abheben. Wir sprechen hier nicht von einem Unternehmensleitbild.
Machen Sie Ihre Bewegung bekannter. Je provokanter Sie sind, desto kontroverser, desto mehr kostenlose Tinte erhalten Sie.
Und Sachen haben. Ihre „Sachen“ werden zum Symbol der Ideale dieser Bewegung. (Erinnert mich an die Sandale in „Das Leben des Brian“ von Monty Python …) Ihr Symbol kann zu einer potenziellen Einnahmequelle werden. Aber machen Sie nicht den Fehler, Ihre Chips zu früh einzulösen. Ihre Follower werden für Sie auf lange Sicht wertvoller sein, wenn Sie noch nicht versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, die Anhängerschaft aufzubauen, Dynamik aufzubauen und die Fangemeinde aufzubauen. Wenn Sie es weiter ausbauen, werden Sie irgendwann von Leuten anfleht, ihnen zu verkaufen, weil sie etwas von dem haben wollen, was Sie haben.
Ich spreche hier nicht nur von der „Pepsi-Generation“. Eine Bewegung geht noch einen Schritt weiter. Wenn Sie den Menschen einen Ort geben, an dem sie dazugehören, einen Ort, an dem sie das Gefühl haben, wichtig zu sein und etwas zu bewirken, bauen Sie Ihre Plattform auf. Irgendwann werden sie Sie nicht nur darum bitten, Sachen von Ihnen zu kaufen, sondern sie werden Ihnen tatsächlich freiwillig dabei helfen, sie an andere zu verteilen.
Wie wenden Sie dies auf Ihr Unternehmen an? Hier ist ein perfektes Beispiel. Ich erinnere mich, dass ich als Kind im Peoples Jewelers-Laden im örtlichen Einkaufszentrum einen kleinen roten „Ich werde geliebt“-Knopf bekam. Komisch, dass ich mich all diese Jahre später immer noch nicht nur daran erinnere, wie der kleine rote Knopf aussah, sondern auch an den Laden, in dem ich ihn gekauft habe. Ich dachte, es wäre eine Werbeaktion von Peoples Jewelers, aber als ich recherchierte, fand ich heraus, dass es sich um eine Bewegung handelte, die vor etwa 40 Jahren in Kansas City begann. Barnett Helzberg Jr. von Helzberg Diamonds hatte gerade seinen Heiratsantrag angenommen. Der Typ war begeistert. Er wurde geliebt und wollte, dass die Welt es erfuhr. Also produzierte er diese kleinen roten Knöpfe mit der Aufschrift „I Am Loved“ in Weiß. Die Idee verbreitete sich wie ein Lauffeuer, Buttons wurden an Präsidenten, Prominente und Soldaten in Vietnam verteilt. 44 Millionen Buttons später können Sie sich immer noch einen Button in einer von 9 Sprachen bestellen. Die Schaltflächen waren und sind kostenlos, aber sie haben Helzberg Diamonds auf die Karte gesetzt.
Funktioniert nicht immer. Ich glaube nicht, dass Special K mit „Do I Look Fat?“ irgendwelche Verkaufsrekorde gebrochen hat. Werbespots – erinnern Sie sich an die, in denen Männer die dummen Fragen stellen, die Frauen immer stellen?
Aber Dove kommt gut zurecht. Schauen Sie sich Doves neues Pro-Age an, eine clevere Reaktion auf Anti-Aging-Produkte für Frauen. Wie wäre es mit ihrer „Kampagne für echte Schönheit“? Viele Frauen springen auf den Zug auf. Dove verkauft Selbstwertgefühl, indem es Frauen in Unterwäsche zeigt, die ihre Nicht-Barbie-Puppenkörper akzeptieren. Irgendwie vergisst man fast, dass Unilever Slim Fast auch an junge Frauen im Bikini verkauft.
Einen Versuch wert. Bauen Sie eine Plattform. Erstelle eine Bewegung. Sei ein Rebell mit einer Sache. Und wir sehen uns im Rampenlicht!