Superstar-Wachstumsstrategie
Strategien zum Geldverdienen von Millionenunternehmen.
Superstar-Wachstumsstrategie der am schnellsten wachsenden Unternehmen Amerikas!
Von Chet Holmes
Hier ist eine Strategie, die selbst die kleinsten Unternehmen in den Superwachstumsmodus katapultiert hat, indem sie lernt, wie man eine Armee von Top-Produzenten findet, um sein Geschäft auszubauen.
Unabhängig davon, wie klein Ihr Unternehmen ist, können Sie ein Vertriebsteam einstellen, das das Unternehmenswachstum auf eine Weise beschleunigen kann, wie Sie es sich nie hätten vorstellen können (ein Unternehmen, das diesen Rat befolgte, wuchs in zwei Jahren um 500 %).
Egal wie groß Sie sind, Sie verwenden wahrscheinlich das falsche Kriterium für die Einstellung von Verkäufern. Wie können Sie herausragende Talente für Ihr Unternehmen gewinnen?
Wie Sie ihre Schwächen erkennen, bevor Sie sie einstellen (die meisten Unternehmen müssen einen Verkäufer einstellen, um alle Probleme herauszufinden, die sie haben werden – hier erfahren Sie, wie Sie die Leichtgewichte in nur fünf Minuten loswerden).
Was ist mit dir? Wie würden Sie als Person mit der „natürlichen“ Fähigkeit, Ihr Geschäft aufzubauen, im Vergleich zu Top-Produzenten abschneiden?
Die kämpfenden Ein-Personen-Armeen haben gelernt, ihr Modell zur Einstellung von Verkaufspersonal zu überdenken, und plötzlich sind sie ausverkauft.
Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen mussten das einzigartige psychologische Profil von Top-Produzenten verstehen und warum sie Mitarbeiter aufgrund ihres psychologischen Profils und nicht aufgrund ihres Hintergrunds einstellen sollten.
Die Art von Person, von der ich spreche, ist jemand, den Sie mit schlechten Werkzeugen, ohne Schulung und mit schlechten Ressourcen in eine schlechte Situation bringen können, und der dennoch innerhalb weniger Monate anfängt, Ihre besten Verkäufer zu verkaufen oder Ihr Unternehmen auf eine Weise aufzubauen, die Sie nie erreichen würden geträumt möglich.
Zwei Dinge treiben den Superstar an und beide sind entscheidend und arbeiten perfekt zusammen, wenn man sie finden kann: Empathie und Selbstwertgefühl – ein starkes Selbstbewusstsein. Empathie: Top-Produzenten müssen eine Bindung zu anderen aufbauen, um an jedem Menschen etwas Sympathisches zu finden. Dies ist eine wunderbare Eigenschaft, die man bei einem Verkäufer finden kann. Sie gehen einfach weiter auf den Kunden ein und versuchen, immer mehr Möglichkeiten zu finden, diesem Kunden zu dienen und ihn zufrieden zu stellen. Empathie ist eine Schlüsseleigenschaft und ein Teil Ihres Interviewprozesses muss speziell darauf ausgelegt sein, Empathie auszumerzen.
Selbstwertgefühl: Machen Sie keinen Fehler; Großartige Verkaufsergebnisse werden von Menschen mit einem extrem starken Selbstwertgefühl erzielt. Nur eine Person mit einer Extraportion Selbstwertgefühl stürzt sich acht Mal auf einen Kunden, nachdem dieser Nein gesagt hat. Menschen mit schwachem Selbstwertgefühl verschwinden nach nur einer einzigen Ablehnung. Menschen mit einem schwachen Selbstwertgefühl haben Angst vor Ablehnung und schließen daher nie einen Verkauf ab.
Studien zeigen, dass 48 % der Verkäufer nach nur einer Ablehnung aufgeben. Nur 4 % werden es mehr als viermal versuchen. Doch heute sind 8,4 Absagen erforderlich, um ein Meeting zu bekommen. Und was den Unterschied ausmacht, ob jemand einmal dieser Ablehnung ausgesetzt ist und aufgibt, oder 40 Mal und nie aufgibt, ist rein persönlicher Natur (Selbstwertgefühl).
www.howtodoublesales.com verfügt über Schulungsprogramme, die dies ermöglichen. Aber Sie können jemanden einstellen, der, ohne dass Sie jemals gefragt oder geschult werden müssen, so gebaut ist. Diese Leute werden viel mehr Herzblut haben, wenn es um den Abschluss dieses Verkaufs geht.
Ein weiterer Aspekt eines starken Selbstwertgefühls ist der persönliche Ehrgeiz. Lieben Sie es nicht, wenn Sie jemanden einstellen, der jede einzelne Aufgabe, die Sie ihm übertragen, innoviert, erweitert und verbessert? Dieses Selbstwertgefühl und das Bedürfnis zu gefallen können dazu führen, dass diese Menschen in einem Vorstellungsgespräch übermäßig zufrieden erscheinen. Vielleicht sogar zu stark. Lassen Sie sich von ein wenig Tapferkeit nicht abschrecken; Es ist die wesentliche Zutat in jedem Superstar.
In einem Vorstellungsgespräch ist die Person das Produkt, daher muss sie selbstbewusst auftreten und Ihnen versichern, dass sie die Person ist, die Sie suchen. Dieses aggressive Verhalten wird einigen Arbeitgebern Angst machen, aber es ist genau das, was Sie von einem Verkäufer brauchen.
Grundregeln für die Einstellung von Superstars
Erstens sind Alter und Hintergrund nicht relevant. Ich habe 24-Jährige eingestellt, die mehr verkauft haben als 20-jährige Veteranen. Einer meiner größten Funde kam aus einem Stereoladen. Hier war ein großartiger Verkäufer, der vielleicht nie zum Millionär geworden wäre. Ich habe ihm geholfen, es zu werden. Ich habe die Eigenschaften, die er hatte, nicht erkannt. Ein weiterer toller Fund war ein Verkäufer, der versuchte, mir in einem Bekleidungsgeschäft einen Pullover zu verkaufen. Ich habe sie direkt da rausgeschnappt und sie leitete schließlich drei Abteilungen eines Unternehmens, das ich leitete. Ich habe kürzlich einen 70-jährigen Mann gefunden, der die besten Fähigkeiten besitzt, die ich je gesehen habe, wenn es darum geht, Top-Führungskräfte ans Telefon zu bringen. Und er war als Line Producer für Spielfilme tätig. Also unabhängig von Alter oder Herkunft.
Zweitens müssen Sie Ihre Anzeige so gestalten, dass sie dieses seltene Tier anzieht. Meine Anzeigen beginnen so:
NUR SUPERSTARS:
Rufen Sie nicht einmal an, es sei denn, Sie sind ein Überflieger und können es beweisen.
Die Anzeige verlangt keinen Lebenslauf. Das erste, was wir tun, ist, Anrufe am Telefon zu überprüfen. Hier ist eine großartige Möglichkeit, einen Top-Produzenten zu testen: Stellen Sie Ihre Kandidaten für ein einfaches zehnminütiges Gespräch auf. Sagen Sie ihnen: „Wir sprechen zehn Minuten lang mit den Kandidaten, um festzustellen, ob wir sie interviewen möchten.“
Wenn ich Anrufe überprüfe, entschuldige ich mich immer dafür, dass ich schroff und auf den Punkt komme und erkläre, dass ich mit Antworten überhäuft werde; Dann sage ich: „Sag mir, warum du denkst, dass du ein Superstar bist.“ Ich agiere dann bewusst unbeeindruckt und leicht aggressiv. Wenn ich sie am Telefon einschüchtere, weise ich sie schnell ab. Ein Spitzenproduzent lässt sich nicht einschüchtern. Wenn sie sich nicht in ein Vorstellungsgespräch hineinreden können, was lässt Sie dann glauben, dass sie sich jemals zu einem Kunden durchreden werden? Ersparen Sie sich viel Ärger und beseitigen Sie Menschen mit schwachem Selbstwertgefühl von Anfang an.
Allzu oft führen Sie Bewerbungsgespräche mit den netten Menschen, die Sie sind, und geben ihnen dann die Chance, auch nett zu sein. Dann stellt man sie ein und stellt sechs Monate später fest, dass sie einen Verkauf nicht abschließen können und aus Angst (schwaches Selbstwertgefühl) vor den wirklich großen Verkäufen zurückschrecken. Mit der oben beschriebenen Technik finden Sie frühzeitig heraus, wie gut sie mit Ablehnung umgehen. Es spart allen viel Zeit und IHNEN viel Geld.