Verfolgen Sie Ihren Weg an die Spitze!
Ich frage mich oft, wie Menschen ohne Plan wissen, wohin sie wollen. Oder woher wissen sie, wann sie am Ziel angekommen sind?
Denk darüber nach.
Wenn Sie nie angeben, was Ihr Ziel ist, wie erreichen Sie es dann? Und woher wissen Sie, wann Sie feiern sollten?
Schritt eins
Ein klar definiertes und schriftlich niedergelegtes Ziel ist der erste Schritt zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens.
Wie messen Sie Ihren Erfolg?
Ob Sie Ihren Erfolg anhand der Anzahl der Kunden oder des Umsatzes pro Monat oder Jahr oder auf andere Weise messen möchten, liegt ganz bei Ihnen. Es geht darum, ein messbares Ziel festzulegen.
Schritt zwei
Der zweite Schritt zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens besteht darin, einen Plan zur Erreichung Ihres Ziels zu erstellen. Dies ist Ihr Marketingplan und er stellt sicher, dass Sie Ihre gesamte Zeit, Energie und Ihr Geld darauf konzentrieren, das zu erreichen, was SIE erreichen möchten.
Aber das ist noch nicht alles.
Ein Ziel und ein Plan reichen NICHT aus
Nur ein Ziel und einen Plan zu haben, reicht nicht aus. Sie müssen Ihren Fortschritt verfolgen, damit Sie feststellen können, ob mehr oder ein anderer Aufwand erforderlich ist, um Ihr Ziel zu erreichen.
Wie verfolgen Sie also Ihren Fortschritt?
Sie brauchen noch zwei Dinge ... eines
Zunächst verfolgen Sie Ihren Fortschritt in Richtung Ihres Gesamtziels. Ich empfehle Ihnen, dies mindestens alle paar Monate zu überprüfen.
Aber warum nicht einfach zur Gewohnheit machen, es einmal im Monat zu tun?
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, am Ende jedes Monats Ihren Marketingplan zu überprüfen und zu überprüfen, wie gut er Sie Ihrem Ziel näher bringt. Ein guter Tag dafür ist der Tag, an dem Sie sich um Ihre Verwaltungsaufgaben am Monatsende kümmern (z. B. Rechnungen bezahlen und Verkaufs- und Finanzberichte erstellen).
Wenn Sie Ihr Ziel in Zwölftel aufteilen, können Sie jeden Monat leicht erkennen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Und wenn dies nicht der Fall ist, können Sie problemlos Anpassungen vornehmen und bei Bedarf beispielsweise Ihr Marketingniveau erhöhen, um wieder auf den richtigen Weg zu kommen.
Indem Sie Ihre Fortschritte bei der Erreichung Ihrer Ziele genau im Auge behalten, erhöhen Sie Ihre Chancen, diese zu erreichen, erheblich. Teilweise, weil Sie sich Zeit nehmen, Anpassungen vorzunehmen und bei Bedarf einen anderen Weg einzuschlagen.
Und zum Teil, weil Sie sich ständig an Ihre Absichten erinnern.
Und zwei
Die zweite Möglichkeit, auf dem richtigen Weg zu bleiben, besteht darin, jede einzelne Ihrer Marketingaktivitäten zu verfolgen. So wissen Sie, ob jede Aktivität Sie Ihrem Ziel näher bringt.
Zum Beispiel... Verfolgen Sie Ihre Website-Statistiken
Wenn Sie Ihre Interessenten oder Kunden über Ihre Website gewinnen, wissen Sie dann, wie viele Besucher Sie benötigen, um die Anzahl der Kunden zu generieren, die Sie anstreben?
Es ist ziemlich einfach festzustellen, ob Sie Website-Tracking-Berichte verwenden. Ihr Webhoster sollte Tracking-Berichte bereitstellen, um Ihnen mitzuteilen, wie viele Besucher Ihre Website erhält. Idealerweise können Sie dies für jede Seite Ihrer Website verfolgen.
WebStat ist ein großartiges Tool, das detaillierte Berichte über den Website-Verkehr liefert. Ich verwende es als Ergänzung zu den Berichten meines Webhosters und bin begeistert. Sie können es kostenlos ausprobieren, außerdem gibt es eine kostenlose Version, oder Sie können ein Abonnement für eine sehr geringe monatliche Gebühr abschließen. Erfahren Sie hier mehr über WebStat.
Wenn Sie einen Newsletter oder einen speziellen Bericht haben, den Website-Besucher abonnieren können, können Sie Ihre Conversion-Rate ermitteln: Die Gesamtzahl der Abonnenten geteilt durch die Gesamtzahl der Besucher ergibt Ihre Conversion-Rate.
Kennen Sie Ihre Conversion-Raten?
Sie können dann noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Ihre Conversion-Rate ermitteln, von Abonnenten zu Kunden. Oder um zu messen, wie hoch Ihre Verkaufskonversionsrate ist, wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen auf Ihrer Website verkaufen.
Sobald Sie Ihre Umsatz-Conversion-Rate kennen, sollten Sie in der Lage sein, zu berechnen, wie viele Website-Besucher Sie generieren müssen, um Ihr Umsatz- oder „Kundenzahl“-Ziel zu erreichen.
Dadurch erfahren Sie ziemlich schnell, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, Ihr Ziel zu erreichen, oder ob Sie dafür viel mehr Website-Traffic generieren müssen.
Ein bisschen Mathematik im Vorfeld garantiert Ihren Erfolg
Auch wenn es zunächst entmutigend sein mag, vor allem, wenn Sie weit vom Ziel entfernt sind, haben Sie zumindest eine klare Vorstellung davon, was nötig ist, um Ihr Ziel zu erreichen. Dann geht es nur noch darum, Wege zu finden, den Traffic zu generieren. Und dann ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Sie Ihr Ziel erreichen.
Verfolgen Sie Ihre Vorträge oder Teleseminare
Auf ähnliche Weise können Sie auch andere Marketingaktivitäten verfolgen. Wie viel Prozent Ihrer Teilnehmer melden sich beispielsweise bei Vorträgen oder Teleseminaren normalerweise an, und wie viel Prozent davon werden dann typischerweise Kunden oder kaufen?
Sie können bestimmen, wie groß Ihr Publikum ist oder wie viele Vorträge oder Teleseminare Sie abhalten müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Verfolgen Sie Ihre PR-Bemühungen
Wie viele Personen oder Impressionen müssen Sie für die Öffentlichkeitsarbeit erreichen, um die für die Erreichung Ihrer Ziele erforderliche Rendite zu erzielen? Sie können Ihre Veröffentlichungen dann häufiger versenden (achten Sie nur darauf, dass sie aktuell sind) oder an Medien mit einem größeren Publikum.
Auch hier gilt: Wenn Sie Ihre Ergebnisse jeden Monat überwachen, haben Sie eine sehr gute Vorstellung davon, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, Ihre Ziele zu erreichen. Und Sie haben genügend Zeit, Ihren Plan bei Bedarf anzupassen.
Was ist Ihr Ziel für dieses Jahr?
Und wissen Sie, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, dies zu erreichen? Wenn Sie Ihr Ziel noch nicht dem Schreiben verschrieben haben, ermutige ich Sie, dies heute zu tun.
Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie erreichen können, raten Sie nach bestem Wissen und Gewissen und arbeiten Sie darauf hin.
Sie können Ihren Weg an die Spitze verfolgen!
Führen Sie einige Tracking-Praktiken ein und bleiben Sie jeden Monat auf dem Laufenden. Wenn Sie dies tun, werden Sie garantiert viel mehr erreichen, als wenn Sie es einfach nur „beflügeln“!
Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung Ihrer Ziele und der Entwicklung eines Marketingplans zur Erreichung dieser Ziele benötigen, schauen Sie sich das 10-Schritte-Marketing-System an. Es führt Sie einfach und Schritt für Schritt durch den Prozess und macht es Ihnen leicht. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie www.10stepmarketing.com