Viral Buzz Blogs lanza cepillo de dientes Entrepreneur
El empresario de Austin, Richard Trocino, tuvo una gran idea de producto. Y, al igual que miles de otros inventores innovadores con un nuevo concepto de producto, llevar esa idea a un mercado dominado por marcas establecidas desde hace mucho tiempo con vínculos profundos y dominio en los puntos de venta minorista es un desafío. En estos días de megacorporaciones y Walmart, capitalistas de riesgo y pequeñas empresas definidas por el gobierno en la tierra de las oportunidades, cualquiera de esos grupos puede considerar a un emprendedor con una gran idea o producto como irrelevante e insignificante. Otro desafío que enfrentan las pequeñas empresas en el mercado actual, como en el caso de Trocino, es producir una idea y generar ventas.
A pesar de todo, el invento de Trocino se vende hoy casi más rápido de lo que sus fábricas pueden producir y distribuir en todo el mundo. Las empresas establecidas a las que se les dio la oportunidad de comercializarlo y producirlo ahora tal vez deseen no haber descartado tan fácilmente el popular producto. No cuando la blogósfera está transmitiendo a todo el mundo más rápido y con más alcance que una bala a toda velocidad; los comentarios que aparecen incluyen; “OHSO recibe mi aprobación por el cepillo y pasta de dientes más elegante y futurista del mercado actual”, “El cepillo de dientes más genial de todos los tiempos” y “El cepillo de dientes de viaje más elegante del mundo”.
Trocino recibió financiación a nivel micro para construir los prototipos y fabricarlos de forma limitada a través de amigos y familiares después de que los intentos de otorgar licencias del producto a empresas de pasta y cepillos de dientes cayeron en oídos sordos. De manera similar, Trocino descubrió que su innovación estaba excluida de los canales normales de venta minorista sin los beneficios de una marca probada y establecida en el mercado.
Desanimado, pero impertérrito, Trocino abandonó sus esfuerzos por llevar el producto al mercado utilizando métodos de marketing tradicionales. En cambio, al igual que los empresarios que han tenido un éxito inesperado a lo largo de la historia empresarial, procedió por decisión propia y por instinto. Siguiendo una corazonada, lo publicó exclusivamente en el mundo de Internet e ignoró la “sabiduría” tradicional de las técnicas de marketing estándar: nada de teléfonos, faxes ni correo basura impreso, nada más que Internet. Un especialista en marketing de guerrilla no puede darse el lujo de los gigantes corporativos que pueden darse el lujo (ya que es dinero de inversores y accionistas, no suyo) desperdiciar el 98% de su dinero de marketing en un juego de números en un modelo de negocio que justifica y cubre su despilfarro inherente. cobrando de más a los clientes vendidos los gastos de marketing a todos los demás.
Trocino decidió ser un comercializador "Swamp Fox", como el general Francis Marion, quien desconcertó a los británicos en Carolina del Sur durante la guerra revolucionaria y rompió todas las reglas de la guerra de marketing moderna. El marketing es una forma de guerra y muchos empresarios han descubierto la realidad de los campos de batalla empresariales actuales. En la realidad del mercado actual, las corporaciones y los financieros han preparado la baraja contra la competencia advenediza subiendo la apuesta en el juego del comercio. Un columnista anónimo de asesoramiento empresarial en Internet estima que el coste de entrada, incluso para ser considerado para financiación por parte de un ángel o un grupo de capital de riesgo, oscila entre 25.000 y 250.000 dólares. Esto es simplemente para el desarrollo del plan de negocios, el asesoramiento previo a la puesta en marcha, los gastos generales y la compra de acceso a su círculo íntimo secreto. Trocino decidió adentrarse en el pantano desconocido de Internet y la blogsfera y ver qué haría la gente cuando se le ofreciera directamente su innovación.
Trocino, como la mayoría de los empresarios, toma riesgos, pero como la mayoría de los empresarios inteligentes le gusta reducir el riesgo siempre que sea posible. Sabía que un buen concepto mal ejecutado tenía pocas posibilidades de éxito en el mercado, por lo que llevó su idea a una firma de diseño local pero conocida internacionalmente llamada "Design Edge" y negoció una asociación de marketing conjunto para que le ayudara a "empaquetar" su innovación. . Trocino sabía que las personas que viajan mucho naturalmente responderían favorablemente al concepto de un cepillo de dientes con dispensador de pasta de dientes integrado en un estuche autónomo que protege la ropa en las maletas y mantiene las cosas limpias e higiénicas. Con la asociación de marketing conjunto con 'Design Edge', el producto adquirió una nueva personalidad dentro de un atractivo diseño futurista que toma la idea utilitaria básica y la envuelve en moda y elegancia.
Luego, con unas pocas palabras bien elegidas, un amigo con buen ojo fotográfico y algunos conocimientos de código HTML, Trocino creó un sitio web en http://www.goOHSO.com e invitó a algunos amigos a través de http://MySpace. .com para ver su nueva línea de cepillos de dientes. MySpace se convertiría en el campo de pruebas y la plataforma de lanzamiento definitiva para el lanzamiento de su producto.
Con su diseño moderno y elegante y su fotografía elegante, el revuelo que generó en el ciberespacio fue algo inesperado. De hecho, ¡fue explosivo!
Impulsado por la dinámica de la blogósfera donde la frescura y la moda se convierten en insignias de gusto y sofisticación personal, el cepillo de dientes OHSO rápidamente encontró su camino en los blogs personales de diseñadores gráficos y de la jet set como lo más genial desde Crystal Ice. Cuando Josh Spears, el bloguero del blogger, publicó su elogio sobre el elegante producto, las ventas y la visibilidad global se dispararon. Incluso el legendario Steven Wozniak, cofundador de otro producto innovador, la computadora Apple, se cuenta entre los usuarios y fanáticos de los cepillos de dientes OHSO.
Hoy en día, el producto está disponible en boutiques de alta costura en los ostentosos bastiones de elegancia de Beverly Hills y entre los fabricantes de capuchinos y juguetes ejecutivos en los estantes de las tiendas Brookstone de todo el país. Los blogs han elevado el cepillo de dientes sensato, funcional y práctico para viajeros acosados a declaraciones de moda que brindan alto estatus y frescura a pesar de su precio de menos de $ 20.
No es una mala situación para el radiante Trocino que hoy está ampliando su línea con aún más diseños para satisfacer las demandas del mercado. OHSO es un producto que debe su éxito a un enfoque improvisado para vencer a los gorilas corporativos con un poco de su propio marketing de guerrilla. Simplemente lo publicó en el vasto e inexplorado mundo cibernético, donde las viejas estrategias de MBA no tienen más influencia en el mercado juvenil de moda que los coloridos detalles del periódico dominical, cada vez más no leído.
Hoy en día, la libertad de prensa personal en el Blogsville global gobierna una pequeña voz con un mensaje, o un producto como el cepillo de dientes OHSO, puede magnificarse hasta convertirse en un fenómeno global. Cuando a la gente le gusta lo que ve, se lo cuenta a sus amigos, que hoy están en todas partes. Como el cepillo de dientes elegante y bien diseñado de Richard Trocino.