Viral Buzz Blogs startet Zahnbürsten-Unternehmer
Der Unternehmer Richard Trocino aus Austin hatte eine großartige Produktidee. Und wie tausende andere innovative Erfinder mit einem neuen Produktkonzept ist es eine Herausforderung, diese Idee auf einen Markt zu bringen, der von seit langem etablierten Marken mit engen Verbindungen und einer Dominanz in den Einzelhandelsgeschäften dominiert wird. In Zeiten von Megakonzernen und Walmarts, VCs und Kleinunternehmen, die von der Regierung im Land der unbegrenzten Möglichkeiten definiert werden, kann ein Unternehmer mit einer großartigen Idee oder einem großartigen Produkt von jeder dieser Gruppen als irrelevant und unbedeutend angesehen werden. Eine weitere Herausforderung für kleine Unternehmen auf dem heutigen Markt, wie im Fall von Trocino, besteht darin, eine Idee umzusetzen und Verkäufe zu generieren.
Trotz aller Chancen verkauft sich Trocinos Erfindung heute fast schneller, als seine Fabriken produzieren und auf der ganzen Welt vertreiben können. Die etablierten Unternehmen, denen die Möglichkeit gegeben wurde, es zu vermarkten und zu produzieren, wünschen sich nun vielleicht, sie hätten das beliebte Produkt nicht so schnell abgelehnt. Nicht, wenn die Blogosphäre schneller und mit größerer Reichweite rund um den Globus sendet als eine rasende Kugel; Zu den angezeigten Kommentaren gehören: „OHSO erhält mein Lob für die stilvollste und futuristischste Zahnbürste/Zahnpasta-Apparatur, die derzeit auf dem Markt erhältlich ist“, „Die coolste Zahnbürste aller Zeiten“ und „Die eleganteste Reisezahnbürste der Welt“.
Trocino erhielt über Freunde und Familie Mikrofinanzierungen, um die Prototypen zu bauen und in begrenztem Umfang herzustellen, nachdem Versuche, das Produkt sowohl an Zahnpasta- als auch an Zahnbürstenhersteller zu lizenzieren, auf taube Ohren gestoßen waren. Ebenso stellte Trocino fest, dass seine Innovation von den normalen Vertriebskanälen ausgeschlossen war und nicht über die Vorteile einer etablierten, bewährten Marke auf dem Markt verfügte.
Entmutigt, aber unerschrocken gab Trocino die Bemühungen auf, das Produkt mithilfe traditioneller Marketingmethoden auf den Markt zu bringen. Stattdessen ging er wie Unternehmer, die im Laufe der Unternehmensgeschichte unerwartete Erfolge erzielten, nach dem Hosenboden und dem Bauchgefühl vor. Einer Ahnung folgend, verbreitete er es ausschließlich in der Welt des Internets und ignorierte die traditionelle „Weisheit“ der Standard-Marketingtechniken – keine Telefone, Faxe oder gedruckte Papier-Werbepost – nichts als Netz. Ein Guerilla-Vermarkter hat nicht den Luxus der Unternehmensriesen, die es sich leisten können (da es das Geld von Investoren und Aktionären ist, nicht ihr eigenes), 98 % ihrer Marketinggelder für ein Zahlenspiel in einem Geschäftsmodell zu verschwenden, das die inhärente Verschwendung rechtfertigt und deckt indem man diesen verkauften Kunden die Marketingkosten für alle anderen zu hoch in Rechnung stellt.
Trocino beschloss, ein „Swamp Fox“-Vermarkter zu werden, wie General Francis Marion, der die Briten in South Carolina während des Unabhängigkeitskrieges verwirrte und alle Regeln der modernen Marketingkriegsführung brach. Marketing ist eine Form der Kriegsführung und viele Unternehmer haben die Realität der heutigen geschäftlichen Schlachtfelder erkannt. Die Konzerne und Finanziers haben sich in der heutigen Marktrealität gegen die aufstrebende Konkurrenz stark gemacht, indem sie ihren Einsatz in das Spiel des Handels erhöht haben. Ein namentlich nicht genannter Kolumnist für unternehmerische Internetberatung schätzt, dass die Einstiegskosten, die überhaupt für die Finanzierung durch einen Angel oder eine VC-Gruppe in Betracht gezogen werden, auf 25.000 bis 250.000 US-Dollar liegen. Dies dient lediglich der Entwicklung des Geschäftsplans, der Beratung vor der Gründung, den allgemeinen Kosten und dem Erwerb von Zugang zu ihrem geheimen inneren Kreis. Trocino beschloss, in den unbekannten Sumpf des Internets und der Blogsphäre zu wandern und zu sehen, was die Leute tun würden, wenn er seine Innovation direkt anbot.
Trocino ist wie die meisten Unternehmer ein Risikoträger, aber wie die meisten klugen Geschäftsleute möchte er das Risiko wo immer möglich reduzieren. Er wusste, dass ein gutes Konzept, das schlecht umgesetzt wurde, auf dem Markt nur geringe Erfolgsaussichten hatte. Daher wandte er sich mit seiner Idee an ein lokal ansässiges, aber international bekanntes Designunternehmen namens „Design Edge“ und handelte eine Co-Marketing-Partnerschaft aus, um Unterstützung bei der „Verpackung“ seiner Innovation zu erhalten . Trocino wusste, dass Menschen, die viel reisen, natürlich positiv auf das Konzept einer Zahnbürste mit integriertem Zahnpastaspender in einem eigenständigen Etui reagieren würden, das die Kleidung in Koffern schützt und für Ordnung und Hygiene sorgt. Durch die Co-Marketing-Partnerschaft mit „Design Edge“ erhielt das Produkt eine neue Persönlichkeit in einem sexy futuristischen Design, das den grundlegenden Gebrauchsgedanken aufgreift und ihn in Mode und Eleganz verpackt.
Dann richtete Trocino mit ein paar gut gewählten Worten, einem Freund mit einem guten fotografischen Auge und ein wenig HTML-Code eine Website unter http://www.goOHSO.com ein und lud ein paar Freunde über http://MySpace ein .com, um sich seine neue Zahnbürstenlinie anzusehen. MySpace sollte zum Testgelände und zur ultimativen Startrampe für die Einführung seines Produkts werden.
Mit seinem stilvollen, modernen Design und der eleganten Fotografie sorgte es im Cyberspace für etwas unerwartetes Aufsehen. Tatsächlich war es explosiv!
Angetrieben von der Dynamik der Blogosphäre, in der Coolness und Mode zu Zeichen des persönlichen Geschmacks und der Raffinesse werden, fand die OHSO-Zahnbürste als das coolste Ding seit Kristalleis schnell ihren Weg in die persönlichen Blogs von Grafikdesignern und Jetsettern. Als Josh Spears, der Blogger des Bloggers, seine Begeisterung für das elegante Produkt veröffentlichte, explodierten die Verkäufe und die weltweite Sichtbarkeit. Sogar der legendäre Steven Wozniak, der Mitbegründer eines anderen innovativen Produkts, des Apple-Computers, zählt zu den OHSO-Zahnbürstenbenutzern und -Fans.
Heute ist das Produkt in High-Fashion-Boutiquen in den mondänen Hochburgen der Eleganz in Beverly Hills sowie bei Cappuccino-Maschinen und Spielzeugartikeln für Führungskräfte in den Regalen von Brookstone-Läden im ganzen Land erhältlich. Blogs haben die vernünftige, funktionale und praktische Zahnbürste für gestresste Reisende zu modischen Statements erhoben, die trotz ihres Preises von weniger als 20 US-Dollar einen hohen Status und Coolness bieten.
Keine schlechte Situation für den strahlenden Trocino, der heute die Linie um noch mehr Designs erweitert, um den Marktanforderungen gerecht zu werden. OHSO ist ein Produkt, das seinen Erfolg dem Ansatz verdankt, die Gorillas der Unternehmen mit etwas eigenem Guerilla-Marketing zu schlagen. Er hat es einfach in der riesigen, unerforschten Cyberwelt veröffentlicht, in der die alten MBA-Strategien keinen größeren Einfluss auf den angesagten Jugendmarkt haben als die farbigen Fallouts in der zunehmend ungelesenen Sonntagszeitung.
Heutzutage herrscht die Freiheit der persönlichen Presse im globalen Blogsville, eine kleine Stimme mit einer Botschaft oder ein Produkt wie die OHSO-Zahnbürste kann zu einem globalen Phänomen aufgebauscht werden. Wenn den Leuten gefällt, was sie sehen, erzählen sie es ihren Freunden, die heute überall sind. Genau wie Richard Trocinos edle und gut gestaltete Zahnbürste.