Você conhece bem seus clientes em potencial? Faça este teste de 10 pontos para descobrir
É crucial conhecer seus clientes potenciais se você deseja comercializá-los de maneira eficaz.
Faça este teste rápido para ver até que ponto você conhece e entende seus clientes potenciais. Se você não consegue responder a essas perguntas, como pode ter certeza de que está se conectando com seu público de maneira relevante e significativa?
Como você pode ter certeza de que está alcançando-os com uma mensagem convincente sobre seu produto ou serviço?
Como você pode ter certeza de que está participando da conversa que eles já estão tendo em suas cabeças a respeito de seu produto ou serviço?
Eu diria que você não pode. E se você não puder fazer essas coisas, seu marketing não será eficaz.
1. Quem são eles?
2. Onde eles moram... trabalham... brincam?
3. Que problema eles têm que você pode resolver?
4. Como o seu produto ou serviço se enquadra na vida deles?
5. O que mais eles compram na sua categoria de produto ou serviço?
6. Onde eles conseguem informações sobre seu produto/serviço?
7. O que é mais importante para eles?
8. Do que eles têm mais medo?
9. Qual é a conexão emocional deles com seu produto/serviço?
10. Como racionalizarão a compra do seu produto/serviço?
Como você se saiu? Se você não conseguir responder a essas perguntas, é provável que sua mensagem de marketing não esteja conectando seus clientes potenciais. E se sua mensagem não estiver se conectando com eles, você não terá muito sucesso em vender seu produto ou serviço.
Reserve um tempo para conhecer seus clientes e clientes potenciais. Aprenda tudo o que puder sobre eles. Use este teste como guia. Ao fazer isso, você poderá falar diretamente sobre as necessidades e preocupações deles com seu marketing e eles responderão. E seu negócio prosperará.